21 aprile 2008 | 
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Chiunque sia un venditore sa che infilare un piede dentro la porta è una condizione indispensabile per riuscire nella vendita.
Ma la possibilità di di riuscire non dipende dall’azienda che rappresenti e neppure da quello che vendi.Quello che conta è dare subito l’impressione giusta.
La vera soglia da vercare non è la porta che si apre davanti a te,bensì il tuo atteggiamento mentale.Ogni vendita comincia sempre nella mente del venditore.
Se vuoi riuscire a far sottoscrivere un contratto,devi prima convincerti che ce la farai.Se non credi in te stesso,nella tua azienda e nel tuo prodotto,è improbabile che riuscirai convincere qualcun altro.Insomma un atteggiamento mentale positivo è la vera soglia da varcare.
Esistono venditori che offrono prodotti simili o identici a quelli che vendi tu:è importante che impari a vendere te stesso.
Per dirla in poche parole,se non rimane conquistata da te,la gente non rimarrà conquistata neppure dal tuo prodotto.
Un pò di inventiva poi non disturba affatto:il venditore deve cercare sempre idee da adottare alle varie esigenze.
Quando viene il momento di prendere la decisione di acquistare o sottoscrivere un contratto,la maggior parte delle persone tende a rimandare.
Uno dei motivi è che sono abituate a “pensarci sopra” piuttosto che a dare il loro consenso.
A volte non amano separarsi dal denaro perchè non sono sicure del valore della contropartita;altre volte esitano nel timore di prendere una decisione sbagliata convinte che,evitando di prendere una decisione qualunque,possono evitare un errore.
Per superare queste resistenze,il venditore deve creare un senso di urgenza per cui il potenziale cliente pensi di avere qualcosa da guadagnare agendo all’istante o qualcosa da perdere in caso rimandi!
Diversamente dai vecchi tempi,quando per presentarsi bastava una buona parlantina,oggi ci vuole ben altro.
Qualità come l’entusiasmo e la fiducia hanno un grande peso nella conclusione di un contratto.
Puoi votare le mie notizie anche in questa pagina.
Pubblicato in 4 Commenti a “Momenti della vendita porta a porta.”
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ho cercato di applicare il tuo consiglio oggi “creare il senso di urgenza” e devo dire che è un ottima strategia per non perdere l’occasione con il cliente e non lasciargli il tempo di trovare una qualsiasi (magari sbagliata ) alternativa alla proposta che gli hai fatto. Ho delle richieste in merito a questo post e anche a quello “I tre nemici del venditore”: per fortuna l’entusiasmo non mi manca, ma … come posso migliorare il mio atteggiamento mentale? Come posso aumentare la mia autostima? Qual è il segreto per avere sempre un pensiero positivo? In sostanza ai qualche consiglio o tecnica (magari tratta dalla PNL o dalla tua esperienza) su come migliorare questi atteggiamenti mentali necessari per riuscire (credo valga non solo nell’attività commerciale, ma anche nella vita)…grazie
Grazie Cepsi del tuo commento.
Devo dire che secondo me non esiste un segreto o una tecnica per migliorare il nostro atteggiamento mentale e l’autostima,ma avere fiducia nella vita.
Per quanto riguarda la mia esperienza,ho sempre cercato di avere
fiducia in me stesso e nella mia natura,quale essere unico su questo pianeta
E’ un discorso abbastanza profondo che vede origini nella saggezza
dei maestri di vita.
Per approfondire questo modo di vivere ho letto molti libri positivi
sulla vera natura umana,e ho cercato di mettere in pratica,nella vita quotidiana,quello che apprendevo.
Il consiglio che ti posso dare è quello di consolidare la fiducia in te stesso
attraverso la consapevolezza del tuo essere UNICO.
E che non potrai essere nessun’altro che TE STESSO.Ho sempre pensato che nella vita non c’è niente di completamente
sicuro e che è inutile attaccarsi alle cose materiali.
Gli uomini sono alla continua ricerca della sicurezza,il che è effimero.
Perfino l’attaccamento al denaro è un segno di insicurezza.
Mentre vivere nell’incertezza,nel dubbio è una sfida per poter cogliere
l’opportunità che la vita ci offre.
E quando si è pronti a cogliere questa sfida,la vita stessa ci farà apparire spontaneamente le soluzioni ai vari problemi.
Tutto questo ha fatto crescere in me sempre più un atteggiamento positivo nei confronti della vita,aumentando di conseguenza la mia autostima.
Io la penso così.
Ciao
P.S.ti consiglio 2 libri bellissimi:
“”Le sette leggi spirituali del successo” di Deepak Chopra
e “Il più grande venditore del mondo” di Og Mandino
Gentile Sandro Flora, ti ringrazio per la risposta. Ho imparato una cosa: è davvero un rischio fare del proprio obiettivo la ricerca di sicurezza, di stabilità, pena la perdita di se stessi. Per cosa? qualcosa che in realtà non esiste perché nulla nella vita oggi è completamente sicuro. Grazie ancora, ciao. Leggerò con piacere i libri che mi hai consigliato.
Faccio il venditore tecnico commerciale.Ho notato che molti venditori vanno a vendere,sovente anche nelle officine(ambienti sporchi,rumorosi)vestiti come se andassero a in discoteca a “rimorchiare” o, come se andassero al loro matrimonio.Magari anche con un’abbronzatura ridicola.Secondo me e’ totalmente sbagliato.Io da questi personaggi non acquisterei nulla.Anzi gli riderei in faccia.