Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE

Il venditore ogni giorno deve combattere con alcuni nemici…
molto più pericolosi della concorrenza…

GLI STATI D’ANIMO NEGATIVI

Il nemico n°1 è la MANCANZA DI MOTIVAZIONE
E’ il più pericoloso nemico del professionista della vendita.
Puoi pensare di convincere il tuo cliente del valore del tuo prodotto/servizio,
se non sei il primo ad esserne convinto?
I più grandi venditori si distinguono dai mediocri
per la capacità di trasmettere entusiasmo nella trattativa di vendita,
che spesso contagia anche il cliente.

Il nemico n°2 è la MANCANZA DI ENTUSIASMO E DETERMINAZIONE
Altri due aspetti importantissimi nello svolgimento dell’attività di vendita.
Senza questi due ingredienti la trattativa sarà sterile,piatta.
Interessanti le scoperte e le tecniche messe a disposizione dalla PNL ovvero ProgrammazioneNeuroLinguistica che consentono di aumentare le capacità di vendita.

Il nemico n°3 è la MANCANZA DI AUTOSTIMA
Che tipo di persona ti consideri?
Come ti valuti come venditore?
Che opinione hai di te stesso?
L’autostima è un aspetto fondamentale nel processo di crescita di ciascun individuo.
Il venditore che ha scarsa stima di sè incontrerà alcune difficoltà nello svolgimento della sua attività di vendita perchè trasmetterà al cliente insicurezza e indecisione.

La vendita non è un mestiere semplice.
Ogni giorno devi trovare dentro di te l’energia e la forza per motivarti e tirare fuori il meglio.
I bravi venditori devono saper gestire i propri stati d’animo negativi.
Combatti ogni giorno contro questi nemici e…
se vincerai questa disputa starai imparando l’arte della vendita.

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