Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE

Il venditore porta a porta è una mitica figura del rappresentante.
Nonostante l’avanzare della tecnologia e dell’informatizzazione,
il web 2.0,
il venditore porta a porta continua ad essere una figura professionale
sempre più delineata.

Attualmente in Italia ci sono circa 230.000 venditori porta a porta!
Il fatturato è cresciuto del 5% annuo.
Il 74% lavora part-time.
A dirlo è stato il presidente dell’ Avedisco Luca Pozzoli
che ci informa anche dei settori più in crescita:

Integratori alimentari e Cosmetici

Esiste anche una nicchia
in espansione per servizi
come gas ed energia elettrica.

Per chi si volesse cimentare in un nuovo trend

deve dare un occhio a quello che sta succedendo in Francia

dove stanno prendendo piede per il door to door

prodotti per l’infanzia,i sexy toys e la lingerie sexy,

gli oggetti del mercato equo-solidale e i cosmetici di fabbricazione biologica.

Per iniziare si fanno le prime uscite in affiancamento a un venditore già esperto

e poi si prosegue da soli,

magari rivolgendosi a familiari e amici per rompere il ghiaccio.
Per non mollare tutto alla prima delusione,vedi video…

…necessaria la motivazione e la capacità di creare un rapporto con i clienti.

Le provvigioni variano dal 15 al 40% del fatturato.

Fonte:Millionaire-ottobre 2008
Foto:da swhall72 flickr

Saluti

Sandro

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