Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE

Si dice che non è possibile vendere ghiaccio ad un eschimese.

Non vi è alcun dubbio che se ci fosse una chiave per una possibile riuscita

sarebbe rappresentata da una tecnica di chiusura mooolto potente.

E che se si potesse imparare a padroneggiare,

allora si potrebbe vendere letteralmente ghiaccio ad un eschimese.

Di seguito sono riportate le 4 più potenti tecniche di chiusura che qualsiasi venditore,

proprietario di impresa commerciale o sito web dovrebbe conoscere:

1- Chiusura diretta/immediata – Basta chiedere l’ordine quando si è sicuri che l’eschimese manifesti evidenti segnali di acquisto.

2- Chiusura Concessione/Accordo – Dare all’eschimese la sensazione di ottenere più valore,che stia facendo una scelta intelligente o che gli faccia risparmiare denaro.

Utilizzare frasi come “Ordina oggi e posso aggiungere 3 ulteriori borse di ghiaccio per solo il 10 per cento in più”.

3- Chiusura Offerta unica – Questa funziona bene con dichiarazioni come “… è probabile che la prossima settimana le calotte polari si sciolgano…” così si dovrebbe creare urgenza,invitando l’eschimese ad approfittarne subito.

4-Chiusura Offerta/Prova – È possibile lasciare che l’eschimese utilizzi il prodotto senza alcun rischio per un periodo di prova. Questo metodo funziona bene se vendi prodotti che rendono più facile la vita alle persone.
Esse non saranno suscettibili a voler tornare indietro se avranno risparmiato un sacco di tempo e fatica durante il periodo di prova.

Nota: Questo metodo non funziona troppo bene con il ghiaccio.

Ora con sufficiente pratica e sviluppo di queste tecniche,

dovresti essere pronto per lanciare la tua azienda di ghiaccio al Polo Nord.

Buona fortuna!

Saluti
Sandro

Spunti:www.confessionsofasalesman.co.uk

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2 Commenti a “Come vendere ghiaccio a un eschimese.”