http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2009/03/la-sudditanza-psicologica-del-venditore/ il blog dei venditori di Sandro Flora Sun, 08 Aug 2010 17:59:31 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0 http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2009/03/la-sudditanza-psicologica-del-venditore/comment-page-1/#comment-86 sandro flora Tue, 24 Mar 2009 02:05:00 +0000 http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/?p=67#comment-86 La sudditanza è sempre in agguato...Basta davvero poco a trasformare la gentilezza in un atto di sudditanza.La differenza infatti è minima...per trasformarsi da gentile a suddito!<br/>Il rischio opposto con il cliente si ha quando il venditore trasmette una sensazione di superiorità...<br/>Il rapporto ideale è quello di uguaglianza,proprio come dici tu Anna,cioè quel rapporto che nasce dalla sensazione del venditore di sentirsi utile al cliente e di potere instaurare con lui un rapporto di reciproca collaborazione in un'ottica win-win,dove entrambi possono e devono beneficiare della trattativa. La sudditanza è sempre in agguato…Basta davvero poco a trasformare la gentilezza in un atto di sudditanza.La differenza infatti è minima…per trasformarsi da gentile a suddito!
Il rischio opposto con il cliente si ha quando il venditore trasmette una sensazione di superiorità…
Il rapporto ideale è quello di uguaglianza,proprio come dici tu Anna,cioè quel rapporto che nasce dalla sensazione del venditore di sentirsi utile al cliente e di potere instaurare con lui un rapporto di reciproca collaborazione in un’ottica win-win,dove entrambi possono e devono beneficiare della trattativa.

]]> http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2009/03/la-sudditanza-psicologica-del-venditore/comment-page-1/#comment-85 Anonymous Sat, 21 Mar 2009 18:35:00 +0000 http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/?p=67#comment-85 hai perfettamente ragione.<br/>quando mi prende l'attimo di "sudditanza" mi dico subito: "sto lavorando anche io come il mio cliente. di che mi devo scusare???"<br/>il training autogeno aiuta!!!<br/>Fulvio (fulvio1978@hotmail.it) hai perfettamente ragione.
quando mi prende l’attimo di “sudditanza” mi dico subito: “sto lavorando anche io come il mio cliente. di che mi devo scusare???”
il training autogeno aiuta!!!
Fulvio (fulvio1978@hotmail.it)

]]>