25 marzo 2009 | 
Autore: Le fasi della vendita porta a porta sono sette:
Le fasi della vendita porta a porta sono sette:
- L’APPROCCIO
- IL SONDAGGIO
- LA TRANSIZIONE
- LA PRESENTAZIONE
- LA CONCLUSIONE
- L’ORDINE
- IL CONSOLIDAMENTO
Vediamo nel dettaglio fase per fase:
Lo scopo dell’ APPROCCIO è farsi accettare
- Avere la cartella in ordine
- Avere un aspetto curato,rilassato e sorridente
- Bussare o suonare il campanello
- Fare un passo indietro quando si apre la porta
- Salutare
- Motivare la visita
Lo scopo del SONDAGGIO è selezionare il cliente
- Fare domande
- Porre attenzione alle risposte
- Identificare i bisogni
- Proporre una soluzione al bisogno
Lo scopo della TRANSIZIONE è entrare in casa
- Creare un clima favorevole per la presentazione del proprio prodotto/servizio(evitare presentazioni in ingresso,oppure in piedi)
- Tono di voce sicuro e deciso chiedendo un piano d’appoggio (fare un passo avanti!)
- Far sedere il cliente con le spalle alla porta
Lo scopo della PRESENTAZIONE è coinvolgere
- Voce calma e sicura
- Presentare l’azienda
- Presentare il prodotto/servizio
- Mostrare i vantaggi e le qualità del prodotto/servizio
Lo scopo della CONCLUSIONE è fare il contratto/vendita
- Prendere i dati
- Chiudere le eventuali obiezioni rispondendo a tono
- Far firmare il contratto
Lo scopo dell’ ORDINE è far scegliere uno o più prodotti
- Prendere la cedola d’ordine
- Precisare le modalità di pagamento
- Informare il cliente dei tempi di consegna
Lo scopo del CONSOLIDAMENTO è rassicurare il cliente
- Congratularsi con il cliente per la sua scelta
- Congedarsi lasciando un biglietto da visita per eventuali ragguagli
Buone vendite!
Sandro
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Pubblicato in 57 Commenti a “Le sette fasi della vendita porta a porta”
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@Anonimus ti conviene andare sul sito di Italo e chiedere a loro le informazioni.
Queste fasi della vendita elencate fanno di un venditore porta a porta un vero professionista della vendita.
Oggi sempre più persone instaurano un contratto di agenzia per intraprendere la professione di venditore a domicilio.
Le case mandanti non pagano abbastanza i propri venditori, le percentuali sono troppo basse e il lavoro svolto e abbastanza impegnativo.
Venditore porta a porta svegliati!! Ci sono alternative con margine di guadagno del 100% e più.
E per di più ci sono prodotti che si vendono meglio nel domicilio del cliente.
Segnalo un sito che fornisce prodotti solo ai venditori porta a porta. I prodotti sono esclusivi e i margini di guadagno sono alti come giustamente dovrebbe essere.
La registrazione e riservata ai venditori a domicilio e non ai negozi. l’azienda si chiama materasso pro e l’iscrizione e valida per i venditori di tutta Italia escluso il Piemonte per eccessive iscrizioni.
Le iscrizioni sono limitate per zone, Vi consiglio di affrettarvi se avete un’attività di vendita porta a porta.
se e’ per questo esiste anche inarredo azienda giovane che oltre a darti il 30 per cento di provvigione minima ti da anche 4 appuntamenti al giorno prefissati
Buon giorno.
Non sò a chi rivolgermi, forse potete aiutarmi? Vi scrivo perché sono interessata al procedimento per ottenere un permesso per la vendita porta a porta.
Siamo una società da Slovenia, specializzata nella vendita di piccoli lingotti d’oro e adesso abbiamo intenzione di espandere la nostra vendita nel mercato Italiano con l’aiuto delle tessere porta a porta che offriamo ai nostri attuali intermediari (clienti) d’Italia. Questi intermediari hanno un contratto con noi e vogliamo che loro possano vendere quest’oro sul mercato italiano ai loro amici, colleghi,…
Considerato che non conosciamo esattamente il vostro regolamento per la vendita porta a porta, vi saremmo molto grati se ci potete dare consigli a chi rivolgersi e cosa possiamo fare per ottenere un permesso per i nostri intermediari in Italia a vendere l’oro.
Vi sarrei molto grata per maggiori informazioni.
Cordiali saluti.
Ciao Sandro da poco ho iniziato a fare il venditore a porta porta, sono partita bene ma da quando mi hanno cambiato zona non và più bene, non voglio arrendermi ma sono molto demoralizzata cosa posso fare??? La Zona rimane quella per il momento.
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@Lory, probabilmente l’entusiasmo iniziale è legato alla tua prima zona e cambiandola sei uscita dal tuo stato di comfort che di dava la sicurezza di riuscire. Non mollare. La nostra mente si abitua “quasi” subito ai cambiamenti. L’importante è non legare lo stato di demotivazione al cambiamento. Vedilo come una sfida da vincere. Ripeti a te stessa che ce la puoi fare. Non “ci provo” ma “ce la faccio”. Tienimi aggiornato.