Commenti a: Come distinguere un venditore di successo da un venditore mediocre durante la conclusione dell’affare

Di: Andrea

Andrea — Wed, 01 Feb 2012 12:08:12 +0000

Il mio problema non e il cliente, a mettermi ansia sono le aspettative del mio responsabile o titolare, se una vendita non va in porto la paura più grossa e doverlo comunicare ai superiori, questo mi blocca, nessun problema a relazionarmi con i clienti, nessuna paura o blocco ad affrontare una trattativa, ma se l’esito e negativo per me la giornata diventa un disastro…Ho il terrore delle reazioni da parte dell’azienda, la mia prima esperienza e stata quella decisiva nel formare il mio carattere, purtroppo quella più negativa e non riesco a venirne fuori, eppure adoro il mio lavoro, odio come si suol dire il fiato sul collo.
Help me!

Di: max

max — Sun, 31 Jul 2011 00:08:43 +0000

da lunedi comincio il mio nuovo lavoro a 40 anni e senza nessuna esperienza. dopo 13 anni passati a fare l’operaio in fiat comincio a vendere prodotti fotovoltaici, incomincio con un piccolo ufficio vendite ma spero di passare quanto prima ad un vero e proprio punto vendita.

Di: sandro flora

sandro flora — Mon, 08 Jun 2009 00:25:13 +0000

Ciao Fulvio,grazie per il tuo intervento,come sempre puntuale
Devo dire che sicuramente il training autogeno può aiutare tantissimo un venditore,e soprattutto se accompagnato da una forte credenza in se stesso e nelle proprie capacità.
Io per esempio agli inizi non ho fatto altro che rimboccarmi le maniche e con una forte convinzione che sarei riuscito dicevo a me stesso di fronte alle prime difficoltà:"Lascio che gli insuccessi scivolino via come la pioggia sul mio ombrello", pensando:"Passerà!…Dopo la pioggia torna il sole!"

Di: Anonymous

Anonymous — Sun, 07 Jun 2009 13:05:13 +0000

beh direi che il training autogeno aiuta molto soprattutto all'inizio del percorso di un venditore per prendere coscenza degli obiuettivi da raggiungere e dei motivi che ci devono spingere a raggiungerli.
poi, col tempo ho notato che sia le tecniche di vendita, sia la motivazione, più che uno strumento che si estrae al momento della vendita, diventa parte della propria personalità.
con ovvi miglioramenti su ogni campo.

Fulvio