I 6 bisogni che un venditore non può ignorare

June 17th, 2009 |

Ho già parlato dei bisogni, in un post riguardo la Piramide di Maslow,
e la gerarchia dei bisogni umani.

Il più grande formatore motivazionale americano Anthony Robbins ha realizzato,traendo spunto da Maslow, una teoria dei sei bisogni dell’uomo oltre a quelli fisiologici naturalmente..

Non hanno un ordine di importanza stabilito perchè ogni persona è diversa dall’altra quindi la classificazione è soggettiva.

1. Sicurezza. Noi tutti vogliamo le comodità. E gran parte di queste derivano dalla sicurezza. Naturalmente non vi è alcuna sicurezza assoluta, ma vogliamo che la nostra auto partirà quando la accendiamo, che il flusso d’ acqua esca dal rubinetto quando lo apriamo e che la valuta che usiamo terrà il suo valore. Vogliamo sicurezza nel lavoro, nel partner e nelle persone vicine.

2. Varietà. Allo stesso tempo, paradossalmente, ci devono essere quindi anche elementi di incertezza e di avventura nella nostra vita. Abbiamo bisogno anche di varietà. Se una cosa è troppo sicura ci stufiamo, immagina di sapere già tutto quello che ti accadrà nella vita…che noia!! Nessuno vorrebbe viverla. Pensa.. ad un lavoro che sia sicuro ma allo stesso tempo non gratificante e banale, ti stancheresti e probabilmente lo cambieresti con un altro. Lo stesso vale per il partner; la maggioranza delle coppie si lasciano perchè si annoiano quando un rapporto diventa troppo “sicuro”.

3. Importanza. In fondo, noi esseri umani vogliamo sentirci importanti, speciali, unici, vogliamo essere riconosciuti per quello che di buono facciamo nella vita. Vogliamo che la nostra vita abbia un senso e significato. Non posso immaginare una morte peggiore rispetto al pensare la vita senza importanza.

4. Amore. Sarebbe difficile argomentare contro il bisogno di amore.Vogliamo essere accuditi e curati.Cerchiamo amore nelle relazioni, creiamo rapporti di coppia, famiglia, amicizia, far parte di un organizzazione o di un team. Oppure amore con un’entità spirituale, pensa ad una persona che pratica meditazione…

5. Crescita. Ci potrebbero essere alcune persone che dicono che non vogliono crescere, ma penso che abbiano semplicemente paura.Noi esseri umani sentiamo il bisogno di svilupparci, di evolverci, di diventare migliori, di migliorare le nostre capacità, di eccellere…

6. Contributo. Il desiderio di contribuire con qualcosa di valore per aiutare gli altri, per rendere il mondo il posto migliore che ci possa essere è in tutti noi.Fare qualcosa per rendere felice qualcun’altro è una sensazione fantastica. Nel momento in cui dai e poi ricevi qualcosa soddisfi anche il bisogno di importanza e quindi ti senti veramente bene. Pensa per esempio a coloro che fanno volontariato…

Interessante, vero?

Certo, perchè d’ora in poi questi 6 bisogni dovranno essere il focus, il target del tuo marketing.

- Se vuoi davvero iniziare a vendere tonnellate di prodotti PROMETTI AI TUOI POTENZIALI CLIENTI DI SODDISFARE UNO O PIU’ DI QUESTI BISOGNI UMANI( e mi raccomando…mantieni le promesse !!! )