Appena iniziato il SI Seminario Intensivo, organizzato da Performance Strategies,

appena arrivati, io e Silvia Paola Mussini (la mia compagna) siamo stati accolti in blogger Hub, una postazione riservata ai blogger che potranno (quasi) in tempo reale tramettere la sequenza di eventi e gli interventi dei relatori: Marcello Mancini introduce il Seminario, 397 persone presenti in sala. Organizzazione direi ottima! Anthony Smith ci mostra come l’Aikido (con una dimostrazione dal vivo!) possa assomigliare alle tecniche di vendita, ovvero far si che un attacco (obiezione) possa diventare un gesto armonico (chiusura della vendita). Che emozione essere qui in postazione blogger. Cercherò di trasmettere quante più info riuscirò! Continua a visitare il blog per restare aggiornato sull’andamento del seminario.

Ora sta parlando Kurt Mortensen che ci parla di persuasione.

 

Alla mia postazione...

Pausa caffè e foto con Kurt Mortersen! Cheese...

Che platea attenta!
Postazione blogger hub:
Silvia Paola Mussini, Sandro Flora,
Manolo Macchetta, Lara Lucaccioni e Matteo Ficara
(responsabili blogger hub Performance Strategies).
Gruppi di lavoro analizzano una situazione pratica,
alla luce dei consigli di Kurt Mortensen...
Anthony Smith spiega l’importanza
di fare domande al cliente:
lo si aiuta a fare chiarezza
sulle proprie esigenze e bisogni.
Marcello Mancini sul palco

Vai alla seconda giornata del S.I. Seminario Intensivo

 

Sandro

22 Commenti a “Dal vivo al Seminario Intensivo”

  • Serafino:

    Caro Sandro, il tuo entusiasmo è a dir poco contagioso! Ti seguo con attenzione, puoi stare tranquillo!
    A presto
    Serafino

  • Sandro Flora:

    Bellissimo l’intervento di Kurt Mortersen che ci sta illuminando su tanti aspetti della persuasione e di come il coinvolgimento emotivo sia importante quanto quello logico…

  • grandissimi..ottima l’organizzazione soprattutto per i blogger, mi è successo ieri allo IAB. Fino a solo l’anno scorso ti dovevi pagare il wi fi

  • Sandro Flora:

    Secondo vuoi quale frase è la più efficace per una promozione?

    1- Metà prezzo.
    2- Ne compri uno e ne hai uno gratis.
    3- 50% di sconto.

  • Maria Cristina G.cagliari:

    Ne compri uno ed uno è gratis
    🙂

  • Sandro Flora:

    Bravissima Maria Cristina, è proprio la motivazione più persuasiva! Il 40% in più delle altre.

  • Maria Cristina G.cagliari:

    Sono felice ….sedici anni di attività commerciale hanno un loro perchèèè …!!!!!:-D 😀

  • ci ho azzeccato

  • Sandro Flora:

    Le obiezioni che ti fanno più spesso sono quelle di cui tu hai più paura. (Kurt Mortensen)

  • Maria Cristina G.cagliari:

    Tutto ciò è fantastico grazie Sandro 🙂

  • Sandro Flora:

    Legge di scarsità: la paura di perdere qualcosa è più grande di quella di ottenerla.

  • Sandro Flora:

    Kurt Mortensen spiega che una mente confusa dice NO! Dare troppe informazioni durante una trattativa di vendita rende confusa la mente del cliente…

  • Crea l’esperienza emozionale, coinvolgi il cliente e fagli utilizzare tutti i 5 sensi!

  • Sandro Flora:

    Kurt Mortersen vende a Max Damioli una banconota da 10 euro (carta) per una moneta da 1 euro (metallo) per spiegare la percezione del valore delle cose! Fantastico!

  • Sandro Flora:

    Attrazione: le persone ti giudicano in base al tuo aspetto?

  • Interessarsi veramente alle persone è altamente seduttivo per chi ci circonda: ricordarsi il nome del cliente, sorridere sinceramente ed essere partecipi al suo stato o problema è parte di un’infallibile strategia di persuasione. K. Mortensen

  • Sandro Flora:

    Bisogna persuadere nel modo in cui gli altri vogliono essere persuasi (Kurt Mortersen)

  • Sandro Flora:

    C’è una bella differenza tra essere costanti ed essere un rompicoglioni! Nella vita bisogna imparare anche a perdere. Un campione ha raccolto più successi o fallimenti? (Kurt Mortersen)

  • Sandro Flora:

    Kurt Mortersen conclude il suo intervento con una domanda di Anthony Smith: “Quali sono le 2 cose più importanti che dovremmo ricordare di più?” Kurt risponde: “1° L’ATTEGGIAMENTO MENTALE – Tu guadagni quello che pensi di valere. 2° ADATTARSI ALLE DIVERSE PERSONALITA’ DEL CLIENTE Devi pensare a ciò che interessa al cliente e non a quello che interessa te”.

  • Sandro Flora:

    Anthony Smith spiega l’importanza di fare domande al cliente: lo si aiuta a fare chiarezza sulle proprie esigenze e bisogni.

  • Sandro Flora:

    Che energia ragazzi! Finita la prima intensissima giornata del seminario. A domani! Vi aspetto dalle ore 9.00 qui sul blog!

  • Maria Cristina G. Caglairi:

    Graziee Sandro grazie Silvia Paola grazie immensamente :
    http://www.youtube.com/watch?v=0a4lbYRhpQs&feature=rellist&playnext=1&list=PLB3A0ED812F5E810F
    Sogni beati 🙂

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