La formazione, in un’azienda commerciale, tende a dare al venditore una minima conoscenza tecnica dei prodotti e una capacità di migliorare la propria personalità.

Ad esempio, alcuni degli argomenti più importanti per la vita reale insegnati dalle aziende migliori  sono i seguenti:

  • Un atteggiamento orientato al successo
  • Capacità di leadership
  • Capacità di comunicazione
  • Capacità relazionali
  • Superamento di paure personali, dubbi e mancanza di fiducia in se stessi
  • Superamento della paura del rifiuto
  • Capacità di gestione del denaro
  • Capacità di investimento
  • Capacità di assumersi responsabilità
  • Capacità di gestione del tempo
  • Definizione degli obiettivi
  • Abbigliamento adeguato per il successo

Qualunque sia il risultato raggiunto nell’attività, la formazione è preziosa anche per il resto della vita.

Per essere efficace un’istruzione che cambia la vita deve riguardare gli aspetti:

L’istruzione tradizionale si concentra principalmente sull’istruzione mentale. Queste sono chiamate capacità cognitive.

L’istruzione tradizionale sfrutta l’emozione della paura: paura di fare errori, che conduce alla paura di fallire.

Pensi che avresti imparato ad andare in bicicletta se mentri facevi i primi tentativi qualcuno ti avesse punito ogni volta che cadevi, oppure ti avesse messo un brutto voto giudicando le tue performance?

La scuola che tutti noi abbiamo frequentato si basa sulla punizione come stimolo all’allievo; i più bravi sono premiati, ma sono spesso visti come persone diverse.

Paradossalmente essere bravo, per molti alunni, è un peso insopportabile.

Nel mondo della vendita sei incoraggiato ad imparare facendo errori, correggendoti e diventando più intelligente sia mentalmente che emotivamente, e una volta che hai più fiducia in te stesso, la tua vita è cambiata per sempre.

L’apprendimento è un processo fisico, oltre che mentale; leggere e scrivere sono processi fisici, così come imparare a giocare a tennis.
L’apprendimento fisico si ottiene uscendo ed affrontando le proprie paure attraverso l’azione, facendo un errore, imparando dall’errore e diventando più forte sul piano mentale, emozionale e fisico nel corso di tale processo.

Una buona azienda ti prenderà per mano e ti guiderà, ma se non vuoi farti tenere per mano, non ti terranno per mano.

L’aspetto spirituale è quello che ci spinge ad andare oltre ai nostri limiti mentali, emotivi e fisici; limiti che spesso definiscono la nostra condizione umana.

Nel film Braveheart, Mel Gibson urla:

“Possono uccidere i nostri corpi, ma non possono prenderci la libertà!”

Toccando lo spirito dei propri uomini, sconfigge le emozioni della paura e del dubbio.

I leader più affermati hanno la capacità di parlare allo spirito umano.
Questo è il potere di una istruzione che cambia la vita.

Martin Luther King il 28 agosto del 1963 davanti al Lincoln Memorial di Washington al termine di una marcia di protesta per i diritti civili pronunciò un discorso memorabile:

I have a dream (Ho un sogno) con il quale cambiò la condizione mentale di milioni di persone.

Ed è proprio il sogno, il desiderio di migliorare, che cambia la vita di noi esseri umani.

Fonte

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