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Venditore Superstar 21 modi straordinari per vendere di più Brian Tracy Compralo su il Giardino dei Libri

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Nemmeno il tuo miglior concorrente
potrà rubarti un cliente
che è anche un amico

Tua mamma lo diceva sempre. Da bambino, quando litigavi con un fratello o un amichetto, lei ti diceva:”Smettila di litigare. Ora fai amicizia!”

Tua madre non ti ha mai detto di mettere tuo fratello all’angolo o di usare con lui la tecnica della scelta multipla. E nemmeno di fargli uno sconto sul preventivo. Ti diceva solo di fare amicizia.

Questa probabilmente è stata la miglior lezione di vendita che tu abbia mai ricevuto.

Lo ribadisco, c’è un vecchio adagio nel mondo degli affari che recita: “A parità di condizioni la gente preferisce fare affari con i propri amici. Se le condizioni non sono proprio uguali la gente preferisce LO STESSO fare affari con i propri amici”.

E’ stato stimato che il 50% delle vendite viene concluso grazie all’amicizia. Io dico che il numero è anche maggiore.

Se pensi che avrai la vendita solo perchè hai il miglior prodotto, il miglior servizio o il miglior prezzo…svegliati, Frescone! Non ci sei neanche vicino. Se il 50% delle vendite si fa sulla base dell’amicizia, e non hai fatto amicizia con il cliente, ti stai perdendo il 50% del tuo mercato.

Gli amici non hanno bisogno di usare le tecniche di vendita per vendere agli amici. Pensaci. Non ti servono tecniche di vendita per chiedere a un amico di uscire, o per chiedergli un favore: basta chiedere. Vuoi vendere di più?

NON TI SERVONO ALTRE TECNICHE DI VENDITA

TI SERVONO PIU’ AMICI.

Pensa ai tuoi migliori clienti. Com’è che sono diventati clienti fedeli?

Non hai un ottimo rapporto con loro? Se fai amicizia con i tuoi migliori clienti il più delle volte eliminerai tutta la sceneggiata del tira-e-molla sul prezzo, e le richieste esose sui tempi di consegna. Potrai anche occasionalmente combinare un casino e non perderli.

C’è anche un altro enorme vantaggio nel fare amicizia: la concorrenza è praticamente eliminata. Nemmeno il tuo concorrente più spietato potrà rubarti un cliente che è anche tuo amico.

Molti venditori pensano che chiamare un cliente sia tempo sprecato se non è per vendergli qualcosa. Non ci potrebbe essere niente di più lontano dalla verità.

Alla gente non piace farsi vendere qualcosa, ma adora comprare.

Com’è che inizi a costruire un’amicizia e delle relazioni? Lentamente. Ci vuole del tempo per sviluppare una relazione. Ci vuole del tempo per costruire un’amicizia. Se adesso mentre leggi stai pensando: Io non ho tempo per tutte ‘ste storie dell’amicizia, sono già fin troppo impegnato con le vendite, trovati una nuova professione, perchè questa non durerà a lungo.

Usando un’idea di vendita

puoi solo guadagnare una provvigione,

ma costruendo amicizie e relazioni

puoi guadagnare una fortuna

Se fai una vendita

guadagni una provvigione

Se ti fai un amico,

guadagni una fortuna

Tratto da:

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Buone vendite!

Sandro

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“No porta-a-porta”, il cartello più comico nelle vendite

Sulla porta principale della mia azienda c’è un cartello che dice: I venditori sono i benvenuti.

Ma sembra che sulle porte di ogni ufficio che vedo ci sia un cartello che dice: No porta-a-porta.

Non c’è niente di più comico nelle vendite.

Che cartello inutile da piazzare davanti a un venditore! Mi piacerebbe avere un dollaro per ogni cartello No porta-a-porta che ho ignorato.A che serve questo cartello, e a chi fa paura?

La cosa interessante è che molte delle aziende che espongono il cartello hanno a loro volta dei venditori che fanno visite a sorpresa. E’ davvero un po’ ipocrita mettere un cartello No porta-a-porta all’ingresso di una socità di fotocopiatrici, broker assicurativi o lavoro temporaneo.

E i venditori cosa ne pensano di questi cartelli?

Ho fatto un sondaggio all’Early Risers Lead Club, la più grande associazione dove trovare contatti commerciali nell’area di Charlotte, formata da imprenditori e venditori. Ho chiesto a 32 persone come si sentivano e cosa facevano quando incontravano il temuto cartello. Su 32, solo 2 hanno detto di rispettarlo, altri 2 hanno detto che entravano lo stesso ma con timore, e 28 (l’87,5%) hanno detto di ignorarlo. E’ anche interessante notare che gli stessi venditori pensano che sia giusto bandire gli scocciatori che bussano per vendere enciclopedie, quadri e cosmetici. Insomma i venditori porta-a-porta.

SEGRETO: sembra che i venditori delle aziende “regolari” credano  che il cartello non sia rivolto a loro. Sono d’accordo.

Ne parlavo appunto con il presidente di un’azienda e il suo responsabile delle vendite. Loro hanno adottato la nuova politica di NON filtrare le visite e le telefonate a sorpresa. Hanno l’impressione che ci si lasci sfuggire troppe opportunità se non si ascolta cosa ha da dire un venditore. Ma che fantastica idea! Ovviamente, dato che sei un venditore battagliero, l’hai sempre pensato anche tu.

Tratto da:

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Buone vendite!…e buon 2010!

Sandro

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Domenica 15 novembre si è svolto a Milano l’ evento Coaching 4 you.

Ovviamente io e la mia fidanzata Silvia Paola Mussini (CerchiAmo.net) non potevamo perdercelo!

Grandissima l’ organizzazione del team Potisitive Inside a cui faccio i miei complimenti vivissimi.

Ben 400 persone presenti.Tutte attentissime a prendere appunti man mano che i 4 BIG ci istruivano.

Altissimo il livello di competenza che mi hanno fatto rendere conto di quante cose si possono sempre approfondire su sè stessi e sulle proprie potenzialità.

Si parte!

Il primo intervento: Vera Peiffer,massima esperta internazionale di Pensiero Positivo e Visualizzazione Creativa che, conMax Delli Guanti che ci hanno portato a scoprire le potenzialità della nostra mente e ci hanno guidato in una bellissima visualizzazione.

Eccoti il video!

Tocca a Ciro Imparato, doppiatore da oltre vent’anni, è formatore e voice coach e tiene corsi seguitissimi. Unendo lo studio della voce alla psicologia, nel 2005 ha inventato il Metodo FourVoiceColors®

Ci ha insegnato ad usare le 4 voci utili che generano negli altri sentimenti di: amicizia (voce gialla); fiducia (voce verde); autorevolezza (voce blu); passione (voce rossa).

E’  il momento della pausa pranzo, durante la quale ho potuto incontrare in carne ed ossa tanti amici che fino ad allora erano virtuali

Si riprende col mio maestro Italo Cillo, il Guru ribelle del nuovo Internet Marketing.Che con la sua grande umiltà, che lo caratterizza e che ammiro tantissimo rende semplici tanti concetti difficili.Molto interessante il suo background…ci ha raccontato da quando faceva i formaggi per pagarsi i corsi di formazione, a quando gestiva un negozio di alimenti biologici.Fino a che ha sfondato nell’ internet marketing riuscendo a guadagnare cifre astronomiche.

Italo Cillo e i suoi fans (quello riccio sono io )

In chiusura il grande Jorg Manetti, trader, insegnate e creatore di decine di metodi d’investimento di facile e rapida applicazione, ci ha parlato di finanza in modo divertente, stile Zelig! Ci ha fatto letteralmente piegare dalle risate…ma con grandissima professionalità nel suo settore.

Non posso che essere soddisfatto di questa memorabile giornata ricca di informazioni fondamentali da ricordare lungo il cammino professionale e personale…gli appunti che ho preso li ho sintetizzati e trascritti su dei post-it che ho appiccicato in giro per tutta la casa!Così mi ricorderò quali sono le cose essenziali da non dimenticare.
Complimenti ancora per l’ altissimo livello dei relatori che mi hanno trasmesso una grande motivazione a migliorarmi sempre.

Vera Peiffer, Ciro Imparato, Italo Cillo Coaching 4 You ! – DVD Uno spettacolare evento con i 4 migliori trainer di formazione in italia! Positive Inside ISBN: 0042198923 Prezzo € 24,00 Compralo su Macrolibrarsi

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