Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE

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Uno dei miei primi mentori di vendita mi diede un po’ di consigli che ho trovato preziosi nel corso degli anni da venditore e vorrei condividerli con te.

L’EQUAZIONE DI VENDITA:

Prodotto + Presentazione + Lavoro di Gambe = VENDITE

Prodotto: Scopri tutto quello che puoi sul tuo prodotto. Disponibilità, opzioni, costi, sconti, caratteristiche, vantaggi, ecc… Non fare mai aspettare un cliente cercando risposte alle sue domande, tu sei, e devi essere, l’esperto!

Presentazione: Conoscere la tua presentazione parola per parola, in avanti e all’indietro, dentro e fuori.  Impara una versione più lunga e una versione breve della presentazione.  Imparare un “elevator pitch”, una presentazione di 30 secondi per ottenere il tuo piede nella porta.  Il nome “elevator pitch” (discorso da ascensore) riflette l’idea che dovrebbe essere possibile esprimere  qualcosa nell’intervallo di tempo di una corsa in ascensore, ovvero da trenta secondi a due minuti circa. Essere in grado di presentare con forza sia seduto comodamente che quando ti trovi nelle peggiori condizioni.  Tu sei un professionista.

Lavoro di gambe: è l’attività che ti porterà davanti ai tuoi clienti.

Utilizza i numeri. Se 50 è il tuo obiettivo di vendita al mese, scomponi: 50 vendite provengono da 100 presentazioni,  e quindi parlare con 1000 persone…o circa…in base al prodotto/servizio che vendi.

Mettiti in testa che sei sulla buona strada per parlare con quelle 1000 persone.

Qualunque sia la tua situazione nelle vendite,  fai i  tuoi conti: la vendita è matematica. Scomponi e analizza le attività che ci vogliono per ottenere i tuoi obiettivi.

Vendere è il lavoro più facile al mondo da ottenere, e il lavoro più duro al mondo da tenere.

La differenza tra successo e fallimento è la capacità di fare, ogni giorno,  le parti del lavoro che non sono facili, ma ti porterà tante vendite.

Vai e vendi!

Sandro

Quante volte,mentre vendi ti sei sentito dire “NO” ?

Io tantissime volte!

Se penso che per l’azienda per cui lavoro adesso ho portato a casa circa 14.000 contratti…

e che mediamente, per farne 5-6 al giorno parlo con circa con 20-30 persone al giorno…

15-25 persone al giorno mi dicono “NO”!

Circa 6.000 “NO” all’anno !!!

80.000 “NO” in 13 anni da venditore!!!

I “NO” non devono intimidirti, sii un venditore audace…

fa sì che il “NO” sia una molla che ti fa rimbalzare in avanti!

In alcune arti marziali la caduta è la spinta per rialzarsi!

Il “NO” deve essere uno stimolo e una motivazione maggiore perchè il “SI” si fa sempre più vicino!

La tua grandezza come un venditore non è data da quante volte sai cadere…

ma da quante volte saprai rialzarti!

La sicurezza nel tuo prodotto,nell’azienda che rappresenti e soprattutto in te stesso:

questi sono gli ingredienti che devi avere nella testa quando vendi.

Di fronte a tanti “NO” sarai tentato a rimandare a domani…

ma la reazione giusta deve essere quella dell’ AGIRE e persistere fino al successo.

La consapevolezza che niente e nessuno potrà deviare la tua direzione verso l’obiettivo che vuoi raggiungere.

Nonostante tutti gli ostacoli che potrai incontrare sul tuo cammino…
va avanti…sei un venditore eccellente!

Che concluderà una vendita e un’altra…e un’ altra ancora.

“Non importa quante volte cadi, ma quante volte cadi e ti rialzi”

Buone vendite!

Sandro