Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE

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Oh insomma!!!! L’hai finita di lamentarti in continuazione!?!

E se fa freddo perché fa freddo e se fa caldo perché fa caldo, e se piove perché piove, e se non piove perché c’è siccità!
Ma ti ascolti qualche volta quando parli? …Sono in un bruttissimo periodo, il mio capo così e cosà, il mio fidanzato non mi capisce per questo e quest’altro, i miei genitori, sono suonati, il mio vicino di casa è un prepotente, il vigile è un cretino perché mi ha dato la multa. L’impiegata della posta è una gran cafona…

Ohilaaaaaaaaa!!!! Eh BASTA!!!!

Prima cosa smetti subito, non solo di dire, ma proprio di pensare che ti trovi in una situazione di m…. perchè non è vero! NON E’ VERO!!!! Controlla bene e vedrai che hai molte più cose per essere grato che per brontolare! Smettila di compiangerti! Nessuno riceve solo negatività! Se lo pensa è perchè è ciò che vuole vedere!

Tutte le persone meritano Amore …ovviamente non lo possono pretendere, ma per qualche ragione che magari noi non vediamo lo meritano! Non stare sempre lì a rimuginare su cosa meriti tu dagli altri! E accidenti! Comincia tu per primo a dare qualcosa!

Dai senza aspettarti per forza qualcosa in cambio e riceverai molto di più del meglio che potresti sognare! Dai per primo non aspettare che lo facciano gli altri. Tu sei responsabile della tua vita al 100%, non è colpa degli altri… MAI!!!!
Nemmeno colpa tua veramente, ma responsabilità tua sì!
Fonte:www.josaya.com

Larry Winget Stà Zitto, Smettila di Lamentarti e Datti una Mossa Un approccio fuori dal comune per avere una vita migliore My Life Edizioni Prezzo € 13,60 invece di € 16,00 (-15%)

Ti piacerebbe scoprire i segreti per parlare in pubblico con sicurezza,
per suscitare emozioni e lasciare un segno profondo?

Essere incisivi, carismatici e saper parlare in pubblico ed ottenere la tecnica e la conoscenza delle giuste strategie?

E’ in arrivo su Autostima.net un ebook molto utile nel suo genere.

L’autore Roberto Palumbo è Direttore dei Servizi Demografici presso il Comune di Ascoli Piceno. È laureato in Giurisprudenza e abilitato all’esercizio della professione di Avvocato. Da circa vent’anni affianca al lavoro istituzionale la ricerca nel campo della formazione e dello sviluppo personale.

Vuoi che il tuo discorso lasci il segno? Vuoi creare delle emozioni nei tuoi interlocutori tali da lasciarli stupiti? Impara le tecniche per riuscire a parlare in pubblico in maniera disinvolta e per essere incisivo.

Eccoti il Programma dell’ebook:

PARTE PRIMA

Giorno 1: COME FAR VIBRARE L’ANIMA DI CHI TI ASCOLTA. PERCHE’ “COMUNICARE EMOZIONANDO”

* Cosa significa riuscire a catturare l’attenzione di migliaia di persone ed emozionarle.

* Quale elemento privilegiare per rendere speciale la tua conversazione.

* Come può essere concepita la comunicazione tra esseri umani.

* Cosa succede quando comunichi con un altro essere umano.

* Come scoprire l’essenza profonda della comunicazione.

Giorno 2: COME RICONOSCERE E DIREZIONARE LE PROPRIE RISORSE INTERIORI

* Quali sono le cinque risorse dei comunicatori straordinari.

* Come fare per ottenere qualunque cosa, non solo nella comunicazione.

* Come creare per il tuo intervento un titolo che accenda la curiosità del pubblico.

* Quali sono le domande che il pubblico si pone e come rispondere.

Giorno 3: COME SFRUTTARE IL POTERE DELLE CONVINZIONI

* In che modo le tue credenze influenzano il tuo comportamento.

* Quali sono i cinque passi necessari per eliminare una convinzione negativa.

* Come arricchirti dei modelli del mondo che ti circonda per avere nuovi spunti.

* Come cambiare il modo di comunicare e trasmettere.

* Come fare per assumere convinzioni potenzianti.

PARTE SECONDA

Giorno 4:COME CONQUISTARE IL PALCO

* Come puoi riuscire ad acquisire padronanza dell’ambiente.

* Quali sono le caratteristiche del gruppo.

* Come fare per riuscire a sorprendere il tuo pubblico fin dall’inizio

* Come fare in modo che il pubblico ti percepisca come il capo dell’interazione.

* Imparare e conoscere i diversi modi per sorprendere.

Giorno 5: COME CREARE SINTONIA CON IL PUBBLICO

* Cosa prevede lo schema del rapport e come si struttura.

* Come creare rapport rispondendo alle domande inconsce del pubblico.

* Che cos’è il sistema 4mat e quando puoi utilizzarlo per avere successo.

* Che cos’è il linguaggio V.A.K.

* Come utilizzare a tuo vantaggio l’azione di ritorno.

Giorno 6: COME RIUSCIRE A TRASMETTERE IL MEGLIO DI TE

* Come si divide in percentuale l’attenzione del pubblico.

* Quanto contano gli occhi: movimenti e sguardi.

* Come gestire in maniera efficace la voce per essere incisivo anche nelle ultime file.

* Come muoverti quando esponi il tuo discorso per entrare in contatto con il pubblico.

* Come riuscire a provocare stati d’animo particolari nel pubblico.

Giorno 7: COME GESTIRE LE SITUAZIONI FORMALI E I MOMENTI DIFFICILI

* Come comportanti in situazioni di cerimoniale.

* Come comportarti in caso di errore e come rimediare.

* L’importanza di chiedere sempre se hai risposto alla domanda fatta.

* Come aggirare l’obiezione evitando il conflitto e i facili giudizi.

* Come comportarti se hai l’impressione di essere attaccato.

Iscriviti subito e scarica gratis il primo capitolo di questo ebook importantissimo per imparare a far vibrare l’anima di chi ti ascolta.

Buone vendite!

Sandro

Leo Buscaglia nel suo best-seller “Vivere,amare e capirsi” dice:
“Perchè sposare la prima persona che ti capita,se non hai chiesto prima a quella dei tuoi sogni di sposarti?”

Questo ragionamento è valido anche nel mondo degli affari:chi chiede ottiene.

Chi non chiede prende ciò che gli altri decidono di dargli.

Nella vendita una presentazione “chiusa”,

senza una chiara e precisa richiesta di firma del contratto,non serve a nulla.

Molti venditori arrivano alla fase di chiusura

e si lasciano rinviare a casa con un monotono “Ci devo pensare”

felici di non aver dovuto mettersi di fronte a un “No”
.

Eppure “Chiedere apre le porte del mondo” diceva Napoleon Hill.


“Chi domanda comanda” dice un famoso detto…

…ma vince chi fa domande nella maniera giusta!

..dico io!!!

Fare domande giuste al momento giusto e soprattutto nel modo giusto.

Infatti,le domande ben formulate ti danno la possibilità di pilotare

un colloquio di vendita verso gli obiettivi che vuoi raggiungere.

Chiedere è uno degli strumenti più importanti hai a disposizione

per comprendere il tuo interlocutore.

Le domande servono a:

• Ottenere informazioni di cui hai bisogno

• Verificare o confermare informazioni ricevute

Quali sono i tipi di domande che abbiamo a disposizione?

DOMANDE APERTE
stimolano l’interlocutore ad esprimersi liberamente e in modo ampio.

es.:
Che cosa ne pensa?
Secondo lei come dovrebbe/potrebbe…?
Mi spieghi…

Sono utili per:

• spiegare problemi

• identificare bisogni

• approfondire

• discutere richieste

Le domande aperte è bene usarle quando ti serve tempo per capire chi ti sta di fronte e per acquisire maggiori elementi per la tua indagine dei bisogni;le domande aperte servono anche a sbloccare un’eventuale postura di chiusura del tuo interlocutore.

DOMANDE CHIUSE
sollecitano risposte SI/NO

es.:Le interessa…?(questo/quest’altro)?
Accetta queste condizioni?
E’ d’accordo con la nostra politica?
E’ vero che…?
Sono utili per:

• avere conferme

• raggiungere un accordo

• mettere a fuoco

• sollecitare assenso

Le domande chiuse è bene usarle quando desideri vincolare l’interlocutore a una risposta dicotomica ovvero farlo sbilanciare da una parte o dall’altra di un’alternativa.

Le domande giuste nel momento giusto hanno il potenziale di trasformare la confusione in chiarezza,il conflitto in consenso e la frustrazione in soddisfazione.

Poni domande mirate e poi ascolta,ascolta,ascolta…

Non per niente madre natura ci ha fatto con una bocca e due orecchie,

è chiaramente un segno che dovremmo ascoltare

almeno il doppio di quanto parliamo.

La base della comunicazione efficace è l’ascoltare.

Altrettanto importante è l’ascolto attivo

cioè l’atteggiamento non verbale,la postura del corpo e lo sguardo.

Che ci permette di far percepire al nostro interlocutore

la nostra attenzione e il nostro interesse su ciò che sta dicendo.

Dobbiamo scoprire la sua mappa del mondo,solo così

potremmo metterci nei suoi panni e soddisfare i suoi bisogni.

Saluti Sandro

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