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	<title>Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE &#187; ascolto attivo</title>
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	<description>il blog dei venditori di Sandro Flora</description>
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		<title>Ti ascolti qualche volta quando parli?</title>
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		<pubDate>Tue, 27 Jul 2010 05:43:57 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
				<category><![CDATA[ascolto attivo]]></category>
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		<description><![CDATA[Oh insomma!!!! L’hai finita di lamentarti in continuazione!?! E se fa freddo perché fa freddo e se fa caldo perché fa caldo, e se piove perché piove, e se non piove perché c’è siccità! Ma ti ascolti qualche volta quando parli? …Sono in un bruttissimo periodo, il mio capo così e cosà, il mio fidanzato [...]]]></description>
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		<title>Come far vibrare l&#8217;anima di chi ti ascolta</title>
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		<pubDate>Sun, 31 May 2009 23:08:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
				<category><![CDATA[ascolto attivo]]></category>
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		<category><![CDATA[comunicazione strategica]]></category>
		<category><![CDATA[ebook]]></category>

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		<description><![CDATA[Ti piacerebbe scoprire i segreti per parlare in pubblico con sicurezza,per suscitare emozioni e lasciare un segno profondo? Essere incisivi, carismatici e saper parlare in pubblico ed ottenere la tecnica e la conoscenza delle giuste strategie? E&#8217; in arrivo su Autostima.net un ebook molto utile nel suo genere.L&#8217;autore Roberto Palumbo è Direttore dei Servizi Demografici [...]]]></description>
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		<title>L&#8217;Arte di saper domandare</title>
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		<pubDate>Wed, 29 Oct 2008 20:17:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<category><![CDATA[domandare]]></category>
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		<category><![CDATA[trattativa]]></category>

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		<description><![CDATA[Leo Buscaglia nel suo best-seller &#8220;Vivere,amare e capirsi&#8221; dice:&#8220;Perchè sposare la prima persona che ti capita,se non hai chiesto prima a quella dei tuoi sogni di sposarti?&#8221; Questo ragionamento è valido anche nel mondo degli affari:chi chiede ottiene. Chi non chiede prende ciò che gli altri decidono di dargli. Nella vendita una presentazione &#8220;chiusa&#8221;, senza [...]]]></description>
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		<title>La credibilita&#8217; del venditore</title>
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		<pubDate>Thu, 07 Aug 2008 19:45:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<category><![CDATA[empatia]]></category>
		<category><![CDATA[prima impressione]]></category>
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		<category><![CDATA[venditore]]></category>

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		<description><![CDATA[Ogni processo di vendita ha come base,la necessità del venditore di essere credibile. Un venditore poco credibile avrà difficoltà ad ottenere dal cliente la sua attenzione,l&#8217;ascolto e una trattativa di vendita che vada a buon fine. Ti ho già parlato dell&#8217;importanza della prima impressione.Per essere un buon venditore devi ottenere credibilità e dovrai focalizzare inizialmente [...]]]></description>
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		<title>Ascoltare attivamente.</title>
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		<pubDate>Tue, 29 Apr 2008 19:57:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Questa è una tecnica da applicare quando il cliente staparlando.L&#8217;obiettivo è quello di stimolarlo ad approfondire quello chesta affermando e di aumentare la nostra ricettività eattenzione.Ecco le tecniche principali dell&#8217;ascoltare attivamente:Ascoltare con gli orecchi e con gli occhi,osservare illinguaggio non verbale di chi sta parlando.(il tono di voce,le espressioni del viso,la gestualità)Manifestare interesse verso chi [...]]]></description>
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		<title>Tecniche di vendita:l&#8217;arte di saper ascoltare</title>
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		<pubDate>Sat, 05 Apr 2008 00:10:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<category><![CDATA[tecniche di vendita]]></category>

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		<description><![CDATA[Saper ascoltare è per tutti una capacità molto importante,ma per un venditore è fondamentale:il successo della sua attività è basato dalla comunicazione efficace con il cliente.La capacità di ascoltare viene troppo spesso sottovalutatae di conseguenza non curata nel modo giusto.Ascoltando in maniera superficiale non si colgono i reali bisogni del cliente.Per il venditore è poco [...]]]></description>
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