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	<title>Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE &#187; autostima</title>
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	<description>il blog dei venditori di Sandro Flora</description>
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		<title>Il miglior consiglio sulle vendite che mi sia mai stato dato</title>
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		<pubDate>Mon, 05 Jul 2010 12:11:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Uno dei miei primi mentori di vendita mi diede un po&#8217; di consigli che ho trovato preziosi nel corso degli anni da venditore e vorrei condividerli con te. L&#8217;EQUAZIONE DI VENDITA: Prodotto + Presentazione + Lavoro di Gambe = VENDITE Prodotto: Scopri tutto quello che puoi sul tuo prodotto. Disponibilità, opzioni, costi, sconti, caratteristiche, vantaggi, [...]]]></description>
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		<title>Anthony Robbins &quot;Passi da Gigante&quot; + &quot;Appunti da un Amico&quot;</title>
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		<pubDate>Wed, 16 Sep 2009 21:07:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Bruno Editore in occasione dell’arrivo di Anthony Robbins a Roma dove terrà per la prima volta in Italia (Roma) dal 25 al 28 settembre il suo celebre seminario, ha pubblicato la prima versione digitale italiana in formato ebook di 2 grandi best-seller del leader mondiale della formazione motivazionale: “Appunti da un Amico” e “Passi da [...]]]></description>
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		<title>La credenza che diventa verità</title>
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		<pubDate>Sun, 07 Jun 2009 22:52:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Conosci la storia del miglio in quattro minuti? Per moltissimo tempo la gente ha ritenuto impossibile per un essere umano correre il miglio in meno di quattro minuti. Ma nel 1954 Roger Bannister spezzò la barriera di questa credenza assoluta. Foto by cjsmrbig Riuscì a fare l&#8217;impossibile non solo grazie all&#8217;esercizio fisico,ma soprattutto provando e [...]]]></description>
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		<title>Come distinguere un venditore di successo da un venditore mediocre durante la conclusione dell&#8217;affare</title>
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		<pubDate>Thu, 04 Jun 2009 19:44:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[In base alla mia osservazione personale,al momento della conclusione dell&#8217;affare,i venditori di successo si differenziano dai venditori mediocriper dodici caratteristiche: Venditore di successo Preparazione mentale specifica (visualizzazione dell&#8217;obiettivo) Preparazione di buoni argomenti (che aiutino il cliente a decidere) Forte aspettativa positiva Forte influsso positivo sul cliente Massima concentrazione sulle trattative conclusive (e quindi sul cliente [...]]]></description>
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		<title>La sudditanza psicologica del venditore.</title>
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		<pubDate>Tue, 17 Mar 2009 20:41:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Nei trascorsi anni ho reclutato e formato tantissimi venditori. Solo alcuni però riescono ad eccellere subito nelle vendite grazie alla loro spiccata autostima. Gli altri,la maggior parte,fanno più fatica a ingranare perchè hanno il timore di dar fastidio. Il loro rapporto di inferiorità con il cliente traspare da una serie di sintomi come la costante [...]]]></description>
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		<title>Come sviluppare il carisma.</title>
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		<pubDate>Mon, 09 Mar 2009 22:51:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Si sente spesso nominare la parola &#8220;carisma&#8221;. Ma che cosa è esattamente? E, soprattutto, lo possiamo sviluppare in noi stessi? Il termine carisma denota, in psicologia, la capacità di esercitare una forte influenza su altre persone. Similmente al termine adoperato in senso religioso dal cattolicesimo, deriva dalla parola di lingua χάρισμα, charisma, a sua volta [...]]]></description>
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		<title>L&#8217;ingrediente chiave del successo comincia dal credere in sé stessi.</title>
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		<pubDate>Sun, 22 Feb 2009 08:04:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Wilma Rudolph nacque nel Tennessee e pesava solo due chili. Era il 23 giugno 1940, era la ventesima di ventidue figli di una famiglia di colore molto povera. Riuscì a sopravvivere alla nascita prematura, ma negli anni successivi, a causa della sua salute estremamente delicata, dovette superare una malattia dopo l&#8217;altra: il morbillo,la parotite,la scarlattina, [...]]]></description>
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		<title>Il boscaiolo tenace</title>
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		<pubDate>Tue, 10 Jun 2008 19:09:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[C&#8217;era una volta un boscaioloche trovò lavoro in una segheria.Il primo giorno si presentò al suo capo,il quale gli diede un&#8217;ascia e gli assegnòuna zona del bosco.L&#8217;uomo,pieno di entusiasmo,si rimboccò le manichee si mise al lavoro.In una sola giornata abbattè diciotto alberi.&#8220;Complimenti&#8221;,gli disse il capo.&#8220;Và avanti così&#8221;.Incitato da quelle parole,il boscaiolo decise di migliorareil proprio [...]]]></description>
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		<title>I Tre Nemici del Venditore</title>
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		<pubDate>Tue, 13 May 2008 20:04:00 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Il venditore ogni giorno deve combattere con alcuni nemici&#8230;molto più pericolosi della concorrenza&#8230; GLI STATI D&#8217;ANIMO NEGATIVI Il nemico n°1 è la MANCANZA DI MOTIVAZIONEE&#8217; il più pericoloso nemico del professionista della vendita.Puoi pensare di convincere il tuo cliente del valore del tuo prodotto/servizio,se non sei il primo ad esserne convinto?I più grandi venditori si [...]]]></description>
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		<title>Momenti della vendita porta a porta.</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Apr 2008 15:13:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Chiunque sia un venditore sa che infilare un piede dentro la porta è una condizione indispensabile per riuscire nella vendita. Ma la possibilità di di riuscire non dipende dall&#8217;azienda che rappresenti e neppure da quello che vendi.Quello che conta è dare subito l&#8217;impressione giusta. La vera soglia da vercare non è la porta che si [...]]]></description>
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