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	<title>Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE &#187; autostima</title>
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	<description>il blog dei venditori porta a porta</description>
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		<title>I.O Inside Out &#8211; Non sarai più felice quando avrai più successo, avrai più successo quando sarai più felice</title>
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		<pubDate>Sun, 05 Jun 2011 11:53:08 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Non è un po&#8217; strano che ai tempi della scuola, siamo passati dalle lezioni di Scienze, a quelle di Matematica per poi passare a quelle di Storia, ma in qualche modo, abbiamo saltato le lezioni su come essere felici? Per qualche misterioso motivo, “L&#8217;ABC del vivere in maniera ottimale” non era presente nel programma delle [...]]]></description>
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		<title>L’utilizzo efficace della voce nella comunicazione e nella  vendita.</title>
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		<pubDate>Thu, 26 May 2011 07:22:43 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Prima di leggere questo articolo guarda il video di Paperino alle prese con i clienti mentre svolge la vendita porta a porta. L’utilizzo efficace della voce nella comunicazione e nella vendita. L&#8217;efficacia della comunicazione è determinata da cosa viene detto e da come viene detto. Alcune ricerche hanno evidenziato che &#8220;il cosa&#8221; influisce al 7%, [...]]]></description>
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		<title>Il cacciatore di tesori</title>
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		<pubDate>Wed, 09 Mar 2011 16:50:05 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Un giorno un ragazzo di ventidue anni, appena all&#8217;inizio della sua carriera di venditore porta a porta mi chiese: &#8220;Quanto ci metterò per riuscire ad evitare tutte le obiezioni e tutti i &#8216;no&#8217; che costantemente ricevo da tutte le persone a cui busso alla porta?&#8221; Parlando con lui è saltato fuori che nell&#8217;ambiente precedente in [...]]]></description>
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		<title>Joe Ades, il venditore ambulante di pelapatate</title>
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		<pubDate>Tue, 25 Jan 2011 16:40:15 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Se non hai mai sentito parlare di lui ti sei perso qualcosa di speciale. Il suo palcoscenico, la strada; il suo prodotto, un pelapatate. Joe Ades, l&#8217;uomo che per anni ha venduto a 5 dollari un pelapatate svizzero per strada. Noto a molti come il signore dai capelli bianchi che vendeva pelapatate appena fuori dalla [...]]]></description>
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		<title>Ciò che non mi uccide, mi renderà più forte</title>
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		<pubDate>Fri, 31 Dec 2010 11:39:43 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Miracolo Monique, la campionessa paralimpica che è tornata a camminare. I medici non riescono a spiegarlo, ma l&#8217;olandese due volte argento a Pechino ha avuto due incidenti e si è ripresa. AMSTERDAM (26 dicembre) &#8211; Un miracolo. In Olanda è una parola che viene usata con sempre maggiore insistenza per definire il caso di Monique [...]]]></description>
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		<title>Il miglior consiglio sulle vendite che mi sia mai stato dato</title>
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		<pubDate>Mon, 05 Jul 2010 12:11:08 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Uno dei miei primi mentori di vendita mi diede un po&#8217; di consigli che ho trovato preziosi nel corso degli anni da venditore e vorrei condividerli con te. L&#8217;EQUAZIONE DI VENDITA: Prodotto + Presentazione + Lavoro di Gambe = VENDITE Prodotto: Scopri tutto quello che puoi sul tuo prodotto. Disponibilità, opzioni, costi, sconti, caratteristiche, vantaggi, [...]]]></description>
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		<title>Anthony Robbins &quot;Passi da Gigante&quot; + &quot;Appunti da un Amico&quot;</title>
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		<pubDate>Wed, 16 Sep 2009 21:07:00 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Bruno Editore in occasione dell’arrivo di Anthony Robbins a Roma dove terrà per la prima volta in Italia (Roma) dal 25 al 28 settembre il suo celebre seminario, ha pubblicato la prima versione digitale italiana in formato ebook di 2 grandi best-seller del leader mondiale della formazione motivazionale: “Appunti da un Amico” e “Passi da [...]]]></description>
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		<title>La credenza che diventa verità</title>
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		<pubDate>Sun, 07 Jun 2009 22:52:00 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Conosci la storia del miglio in quattro minuti? Per moltissimo tempo la gente ha ritenuto impossibile per un essere umano correre il miglio in meno di quattro minuti. Ma nel 1954 Roger Bannister spezzò la barriera di questa credenza assoluta. Foto by cjsmrbig Riuscì a fare l&#8217;impossibile non solo grazie all&#8217;esercizio fisico,ma soprattutto provando e [...]]]></description>
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		<title>Come distinguere un venditore di successo da un venditore mediocre durante la conclusione dell&#8217;affare</title>
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		<pubDate>Thu, 04 Jun 2009 19:44:00 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[In base alla mia osservazione personale,al momento della conclusione dell&#8217;affare,i venditori di successo si differenziano dai venditori mediocriper dodici caratteristiche: Venditore di successo Preparazione mentale specifica (visualizzazione dell&#8217;obiettivo) Preparazione di buoni argomenti (che aiutino il cliente a decidere) Forte aspettativa positiva Forte influsso positivo sul cliente Massima concentrazione sulle trattative conclusive (e quindi sul cliente [...]]]></description>
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		<title>La sudditanza psicologica del venditore.</title>
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		<pubDate>Tue, 17 Mar 2009 20:41:00 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Nei trascorsi anni ho reclutato e formato tantissimi venditori. Solo alcuni però riescono ad eccellere subito nelle vendite grazie alla loro spiccata autostima. Gli altri,la maggior parte,fanno più fatica a ingranare perchè hanno il timore di dar fastidio. Il loro rapporto di inferiorità con il cliente traspare da una serie di sintomi come la costante [...]]]></description>
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