Archivi per la categoria ‘bisogni’

Ho già parlato dei bisogni, in un post riguardo la Piramide di Maslow,
e la gerarchia dei bisogni umani.

Il più grande formatore motivazionale americano Anthony Robbins ha realizzato,traendo spunto da Maslow, una teoria dei sei bisogni dell’uomo oltre a quelli fisiologici naturalmente..

Non hanno un ordine di importanza stabilito perchè ogni persona è diversa dall’altra quindi la classificazione è soggettiva.

1. Sicurezza. Noi tutti vogliamo le comodità. E gran parte di queste derivano dalla sicurezza. Naturalmente non vi è alcuna sicurezza assoluta, ma vogliamo che la nostra auto partirà quando la accendiamo, che il flusso d’ acqua esca dal rubinetto quando lo apriamo e che la valuta che usiamo terrà il suo valore. Vogliamo sicurezza nel lavoro, nel partner e nelle persone vicine.

2. Varietà. Allo stesso tempo, paradossalmente, ci devono essere quindi anche elementi di incertezza e di avventura nella nostra vita. Abbiamo bisogno anche di varietà. Se una cosa è troppo sicura ci stufiamo, immagina di sapere già tutto quello che ti accadrà nella vita…che noia!! Nessuno vorrebbe viverla. Pensa.. ad un lavoro che sia sicuro ma allo stesso tempo non gratificante e banale, ti stancheresti e probabilmente lo cambieresti con un altro. Lo stesso vale per il partner; la maggioranza delle coppie si lasciano perchè si annoiano quando un rapporto diventa troppo “sicuro”.

3. Importanza. In fondo, noi esseri umani vogliamo sentirci importanti, speciali, unici, vogliamo essere riconosciuti per quello che di buono facciamo nella vita. Vogliamo che la nostra vita abbia un senso e significato. Non posso immaginare una morte peggiore rispetto al pensare la vita senza importanza.

4. Amore. Sarebbe difficile argomentare contro il bisogno di amore.Vogliamo essere accuditi e curati.Cerchiamo amore nelle relazioni, creiamo rapporti di coppia, famiglia, amicizia, far parte di un organizzazione o di un team. Oppure amore con un’entità spirituale, pensa ad una persona che pratica meditazione

5. Crescita. Ci potrebbero essere alcune persone che dicono che non vogliono crescere, ma penso che abbiano semplicemente paura.Noi esseri umani sentiamo il bisogno di svilupparci, di evolverci, di diventare migliori, di migliorare le nostre capacità, di eccellere…

6. Contributo. Il desiderio di contribuire con qualcosa di valore per aiutare gli altri, per rendere il mondo il posto migliore che ci possa essere è in tutti noi.Fare qualcosa per rendere felice qualcun’altro è una sensazione fantastica. Nel momento in cui dai e poi ricevi qualcosa soddisfi anche il bisogno di importanza e quindi ti senti veramente bene. Pensa per esempio a coloro che fanno volontariato…

Interessante, vero?

Certo, perchè d’ora in poi questi 6 bisogni dovranno essere il focus, il target del tuo marketing.

– Se vuoi davvero iniziare a vendere tonnellate di prodotti PROMETTI AI TUOI POTENZIALI CLIENTI DI SODDISFARE UNO O PIU’ DI QUESTI BISOGNI UMANI( e mi raccomando…mantieni le promesse !!! ;-) )

Eccoti un video in cui Roberto Re spiega i 6 bisogni fondamentali dell’uomo, secondo la teoria di Anthony Robbins.

Buone vendite!

Sandro

Ti è piaciuto l’articolo? Vota Ok oppure No. Grazie Mille!

Puoi votare le mie notizie anche in questa pagina.

Condividi…
Share/Save/Bookmark

Ti piace questo post?
Lasciami un tuo commento…

FUNZIONE D’USO DI UN PRODOTTO

“Non vendiamo un prodotto ma il soddisfacimento di un bisogno”.
Poniamo questo slogan a fondamento di tutta l’attività commerciale.
Il prodotto che noi vendiamo,attraverso la sua funzione d’uso,deve soddisfare il bisogno del cliente.
Per prodotto intendiamo sia beni di consumo,che beni industriali,materie prime e tutta la gamma di servizi
del terziario,quali polizze di assicurazione,consulenze,spazi pubblicitari,credito,ora anche infoprodotti…

BISOGNO – FUNZIONE D’USO – PRODOTTO sono correlati fra loro.

Ad esempio le persone che vanno al ristorante sono mosse,non tanto dalla fame,ma da esigenze più disparate:festeggiare una ricorrenza,stare in compagnia,trattare affari,assaggiare una specialità,alternare la cucina domestica,il pesce,la pizza;mangiare con calma,avere fretta,cercare la quiete o l’allegria,l’aria condizionata,ecc.

Quindi il ristoratore dovrà costruirsi una sua clientela in un dato segmento di mercato (nicchia),
capirne i bisogni e offrire un adeguato servizio (pasto+ambiente).

TEORIA DEI BISOGNI DI MASLOW

La gerarchia dei bisogni di Maslow:
lo psicologo americano Abraham H. Maslow propone un ordine di bisogni secondo il quale alcuni di essi vanno soddisfatti prima che nascano quelli del livello successivo.
Ogni bisogno soddisfatto non è più motivante e fa scattare un altro bisogno.

I bisogni fondamentali sono classificabili secondo una scala di valore crescente.

1.BISOGNI PRIMARI O FISIOLOGICI (fame, sete, sonno,salute,casa,vestiti)
connessi alla sopravvivenza.

2.BISOGNI DI SICUREZZA (garantirsi per il futuro uno standard di vita)
bisogni che devono garantire all’individuo protezione e tranquillità.

3.BISOGNI AFFETTIVI E DI APPARTENENZA (amore,amicizia,solidarietà,partecipazione a gruppi,ecc.)
Molto sentiti durante l’adolescenza.

4.BISOGNI DI STIMA (prestigio,posizione sociale,successo)
Essere rispettato, apprezzato ed approvato, di sentirti competente e produttivo

5.BISOGNI DI AUTOREALIZZAZIONE (conoscere,comprendere,costruire un sistema di valori,essere quello che si vorrebbe essere)
Realizzare la propria identità e di portare a compimento le proprie aspettative

E’ da notare che,visto che i bisogni primari in quest’era moderna sono soddisfatti velocemente,i bisogni di stima sono di gran lunga i più diffusi e condizionano buona parte delle trattative di vendita.

Ti è piaciuto l’articolo? Vota Ok oppure No. Grazie Mille!

Puoi votare le mie notizie anche in questa pagina.
42 ebook gratis
Parole per vendere
La Vendita Win-Win


Messaggi subliminali nel tuo pc
I Principi di Stephen R. Covey
I Principi di Stephen R. Covey - Libro
Gli insegnamenti dell'autore di management più influente degli ultimi 20 Anni in una selezione tratta dai suoi più efficaci best sellers
€ 15
Organizzati la Vita!
Archivio
Categorie