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	<title>Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE &#187; chiusura</title>
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	<description>il blog dei venditori di Sandro Flora</description>
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		<title>Come vendere ghiaccio a un eschimese.</title>
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		<pubDate>Thu, 05 Mar 2009 23:22:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Si dice che non è possibile vendere ghiaccio ad un eschimese.Non vi è alcun dubbio che se ci fosse una chiave per una possibile riuscita sarebbe rappresentata da una tecnica di chiusura mooolto potente. E che se si potesse imparare a padroneggiare, allora si potrebbe vendere letteralmente ghiaccio ad un eschimese. Di seguito sono riportate [...]]]></description>
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		<title>La conclusione della trattativa</title>
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		<pubDate>Tue, 07 Oct 2008 22:04:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La conclusione della trattativa comincia prima del contatto con il cliente,cioè nella fase preparatoria. Sun Tsu,nel 500 a.c.,nel suo famoso libro &#8220;L&#8217;arte della guerra&#8221;,disse:&#8220;Una battaglia si vince o si perde prima di combatterla&#8221; e anche nella vendita è così. La trattativa con il cliente si vince o si perde ancora prima di affrontarla. Per avere [...]]]></description>
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		<title>Momenti della vendita porta a porta.</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Apr 2008 15:13:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Chiunque sia un venditore sa che infilare un piede dentro la porta è una condizione indispensabile per riuscire nella vendita. Ma la possibilità di di riuscire non dipende dall&#8217;azienda che rappresenti e neppure da quello che vendi.Quello che conta è dare subito l&#8217;impressione giusta. La vera soglia da vercare non è la porta che si [...]]]></description>
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		<title>Rivelata la Formula del processo mentale del cliente che deve acquistare</title>
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		<pubDate>Sat, 12 Apr 2008 11:26:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Il venditore deve conoscere i problemi e le necessità del cliente e tendere,con le sue argomentazioni, a risvegliare i sentimenti, a sollevare i bisogni, a creare uno stato di insoddisfazione attuale, in modo che la vendita scaturisca come logica conseguenza. Sono quattro le fasi attraverso cui matura il desiderio d&#8217;acquisto del cliente: Si possono individuare [...]]]></description>
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