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	<title>Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE &#187; comunicazione</title>
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	<description>il blog dei venditori di Sandro Flora</description>
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		<title>Confessioni di un venditore porta a porta di Folletto</title>
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		<pubDate>Wed, 26 May 2010 13:53:03 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Dopo il terzo podio consecutivo, a Davide Simeoni hanno preso l’impronta del dito indice, per fargli un calco celebrativo nel wall of fame dei venditori. Segno inequivocabile che le vie per entrare nella storia sono molte di più di quelle che ci avevano detto da piccoli. Davide Simeoni, per esempio, è partito da Scorzè in [...]]]></description>
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		<title>Che cosa significa comunicare?</title>
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		<pubDate>Wed, 28 Oct 2009 23:13:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Tutti possono comunicare, ma non tutti sanno capire e farsi capire. Da ciò deriva che saper comunicare è un&#8217; arte che si può imparare. Per apprenderla occorre conoscere alcune tecniche che regolano il processo comunicativo. Ovviamente, ciascuno, come per qualsiasi arte, ha predisposizione più o meno innate che può potenziare e sviluppare. Che cosa significa [...]]]></description>
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		<title>Scopri la differenza essenziale tra parlare e comunicare</title>
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		<pubDate>Mon, 12 Oct 2009 22:45:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Ti segnalo un manuale che è un vero e proprio esempio di coaching. La protagonista è Chiara, una giovane manager con tanta strada davanti a sé e con tante ambizioni da portare avanti. Dall&#8217;incontro che ha con l&#8217;autrice, Chiara acquista una maggiore consapevolezza come persona e come professionista, scopre un nuovo modo di pensare e [...]]]></description>
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		<title>La vendita di un prodotto nella sua globalità</title>
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		<pubDate>Tue, 23 Jun 2009 21:37:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La chiarezza (mente) dà le motivazioni razionali al prodotto che vendiamo; la comprensione (cuore) sostiene la componente emozionale; la cortesia (mani) ha la funzione di presentare il messaggio sotto una &#8220;bella veste&#8221;; il coraggio (corpo) trasmette autorevolezza e la sensazione che chi parla creda realmente in ciò che afferma; infine la coscienza (spirito) comunica la [...]]]></description>
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		<title>Come far vibrare l&#8217;anima di chi ti ascolta</title>
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		<pubDate>Sun, 31 May 2009 23:08:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Ti piacerebbe scoprire i segreti per parlare in pubblico con sicurezza,per suscitare emozioni e lasciare un segno profondo? Essere incisivi, carismatici e saper parlare in pubblico ed ottenere la tecnica e la conoscenza delle giuste strategie? E&#8217; in arrivo su Autostima.net un ebook molto utile nel suo genere.L&#8217;autore Roberto Palumbo è Direttore dei Servizi Demografici [...]]]></description>
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		<title>Tutte le volte che il tuo interlocutore non ti capisce, parti dal presupposto che sia colpa tua!</title>
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		<pubDate>Fri, 13 Feb 2009 21:53:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[&#8220;Ho un buon livello culturale,sono ben preparato sulle tematiche relative al mio prodotto,ho una buona dialettica&#8230;quindi non ho problemi di comunicazione! &#8221; Come giudichi questa affermazione:vera o falsa? Mi auguro che tu abbia risposto falsa! Effettivamente essa nasconde il più comune equivoco fra &#8220;parlare&#8221; e &#8220;comunicare&#8221; equivoco comune anche tra i venditori basato su un [...]]]></description>
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		<title>&quot;Parla come mangi&quot; ovvero come non perderti nel linguaggio verbale e non verbale</title>
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		<pubDate>Mon, 05 Jan 2009 17:46:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Ciao,oggi voglio segnalarti questo nuovo ebook di Alberto Lorigià autore di &#8220;L&#8217;arte della comunicazione&#8221;: &#8220;Parla come mangi&#8221;ovvero come non perderti nel linguaggio verbale e non verbale.E&#8217; una mappa avanzataper scoprire come acquisire una capacità di elocuzione(=capacità di esprimersi con eleganza, chiarezza, fascino)straordinaria per far crescere la tua stima e il tuo valore. Per imparare a [...]]]></description>
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		<title>La stretta di mano</title>
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		<pubDate>Tue, 16 Dec 2008 20:14:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La stretta di mano è un biglietto da visita che può condizionare in maniera rilevante una trattativa di vendita. E&#8217; il gesto che trasmette per primo,al cliente,le nostre intenzioni e i nostri stati d&#8217;animo. Attraverso quest&#8217;azione si attesta in modo non verbale la propria posizione. Così come può trasmettere onestà e fiducia,può comunicare anche debolezza,timore [...]]]></description>
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		<title>Potenziare l&#8217;espressività verbale</title>
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		<pubDate>Mon, 08 Dec 2008 22:06:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Eccoti alcuni consigli per potenziare la tua espressività verbale durante una trattativa di vendita: Utilizza sempre parole semplici ed appropriate e assicurati che il tuo interlocutore le comprenda.Troppo spesso venditori di provenienza tecnica,per via della loro preparazione,utilizzano un linguaggio diverso dal cliente. Usa messaggi brevi e logici:è più facile capire il contenuto di un telegramma [...]]]></description>
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		<title>Simpatia ed Empatia</title>
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		<pubDate>Fri, 26 Sep 2008 19:39:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La simpatia è l&#8217;abilità di percepire le situazioni in maniera simile al nostro interlocutore, deriva dal greco sympatheia, letteralmente &#8220;patire insieme&#8221;,&#8221;provare emozioni con&#8230;&#8221;, fra due persone c&#8217;è simpatia quando ci si trova a proprio agio perchè si riconosce nell&#8217;altro una certa somiglianza nella capacità di sentire. Nasce quando i sentimenti,le emozioni ed i problemi vengono [...]]]></description>
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