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	<title>Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE &#187; conclusione</title>
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	<description>il blog dei venditori porta a porta</description>
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		<title>Come passare dalla presentazione alla chiusura della vendita in modo fluido.</title>
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		<pubDate>Mon, 19 Jul 2010 09:13:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Molti venditori non sanno quando chiudere una vendita. Si chiedono come riconoscere il momento per passare all&#8217;ordine. Come per molte cose, la tempistica è fondamentale nelle vendite, in questo post verrà spiegato come capire quando è il momento giusto di chiudere. Nessuna vendita è fatta senza le giuste basi, quindi si presume che tu abbia [...]]]></description>
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		<title>Come distinguere un venditore di successo da un venditore mediocre durante la conclusione dell&#8217;affare</title>
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		<pubDate>Thu, 04 Jun 2009 19:44:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[In base alla mia osservazione personale,al momento della conclusione dell&#8217;affare,i venditori di successo si differenziano dai venditori mediocriper dodici caratteristiche: Venditore di successo Preparazione mentale specifica (visualizzazione dell&#8217;obiettivo) Preparazione di buoni argomenti (che aiutino il cliente a decidere) Forte aspettativa positiva Forte influsso positivo sul cliente Massima concentrazione sulle trattative conclusive (e quindi sul cliente [...]]]></description>
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		<title>La conclusione della trattativa</title>
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		<pubDate>Tue, 07 Oct 2008 22:04:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La conclusione della trattativa comincia prima del contatto con il cliente,cioè nella fase preparatoria. Sun Tsu,nel 500 a.c.,nel suo famoso libro &#8220;L&#8217;arte della guerra&#8221;,disse:&#8220;Una battaglia si vince o si perde prima di combatterla&#8221; e anche nella vendita è così. La trattativa con il cliente si vince o si perde ancora prima di affrontarla. Per avere [...]]]></description>
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