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	<title>Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE &#187; linguaggio</title>
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	<description>il blog dei venditori di Sandro Flora</description>
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		<title>Che cosa significa comunicare?</title>
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		<pubDate>Wed, 28 Oct 2009 23:13:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Tutti possono comunicare, ma non tutti sanno capire e farsi capire. Da ciò deriva che saper comunicare è un&#8217; arte che si può imparare. Per apprenderla occorre conoscere alcune tecniche che regolano il processo comunicativo. Ovviamente, ciascuno, come per qualsiasi arte, ha predisposizione più o meno innate che può potenziare e sviluppare. Che cosa significa [...]]]></description>
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		<title>&quot;Parla come mangi&quot; ovvero come non perderti nel linguaggio verbale e non verbale</title>
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		<pubDate>Mon, 05 Jan 2009 17:46:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Ciao,oggi voglio segnalarti questo nuovo ebook di Alberto Lorigià autore di &#8220;L&#8217;arte della comunicazione&#8221;: &#8220;Parla come mangi&#8221;ovvero come non perderti nel linguaggio verbale e non verbale.E&#8217; una mappa avanzataper scoprire come acquisire una capacità di elocuzione(=capacità di esprimersi con eleganza, chiarezza, fascino)straordinaria per far crescere la tua stima e il tuo valore. Per imparare a [...]]]></description>
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		<title>Potenziare l&#8217;espressività verbale</title>
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		<pubDate>Mon, 08 Dec 2008 22:06:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Eccoti alcuni consigli per potenziare la tua espressività verbale durante una trattativa di vendita: Utilizza sempre parole semplici ed appropriate e assicurati che il tuo interlocutore le comprenda.Troppo spesso venditori di provenienza tecnica,per via della loro preparazione,utilizzano un linguaggio diverso dal cliente. Usa messaggi brevi e logici:è più facile capire il contenuto di un telegramma [...]]]></description>
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		<title>Segnali di gradimento,rifiuto e di scarico tensionale del cliente.</title>
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		<pubDate>Sat, 28 Jun 2008 21:53:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Osservando,durante la trattativa,i messaggi extraverbali del nostro clientesi possono individuare messaggi di apprezzamento,di rifiuto e di “scarico tensionale”. Questi segnali sono movimenti impercettibili da chi li attua,ma individuabili con un osservazione attenta da noi BodyLanguageWatchers preparati e accorti. Osservando il cliente possiamo capire,e spesso anticipare,il suo stato d&#8217;animo in funzione di quello che sta succedendo [...]]]></description>
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