Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE

Archive for the ‘l’uomo che crede di potere’ Category

Uno dei miei primi mentori di vendita mi diede un po’ di consigli che ho trovato preziosi nel corso degli anni da venditore e vorrei condividerli con te.

L’EQUAZIONE DI VENDITA:

Prodotto + Presentazione + Lavoro di Gambe = VENDITE

Prodotto: Scopri tutto quello che puoi sul tuo prodotto. Disponibilità, opzioni, costi, sconti, caratteristiche, vantaggi, ecc… Non fare mai aspettare un cliente cercando risposte alle sue domande, tu sei, e devi essere, l’esperto!

Presentazione: Conoscere la tua presentazione parola per parola, in avanti e all’indietro, dentro e fuori.  Impara una versione più lunga e una versione breve della presentazione.  Imparare un “elevator pitch”, una presentazione di 30 secondi per ottenere il tuo piede nella porta.  Il nome “elevator pitch” (discorso da ascensore) riflette l’idea che dovrebbe essere possibile esprimere  qualcosa nell’intervallo di tempo di una corsa in ascensore, ovvero da trenta secondi a due minuti circa. Essere in grado di presentare con forza sia seduto comodamente che quando ti trovi nelle peggiori condizioni.  Tu sei un professionista.

Lavoro di gambe: è l’attività che ti porterà davanti ai tuoi clienti.

Utilizza i numeri. Se 50 è il tuo obiettivo di vendita al mese, scomponi: 50 vendite provengono da 100 presentazioni,  e quindi parlare con 1000 persone…o circa…in base al prodotto/servizio che vendi.

Mettiti in testa che sei sulla buona strada per parlare con quelle 1000 persone.

Qualunque sia la tua situazione nelle vendite,  fai i  tuoi conti: la vendita è matematica. Scomponi e analizza le attività che ci vogliono per ottenere i tuoi obiettivi.

Vendere è il lavoro più facile al mondo da ottenere, e il lavoro più duro al mondo da tenere.

La differenza tra successo e fallimento è la capacità di fare, ogni giorno,  le parti del lavoro che non sono facili, ma ti porterà tante vendite.

Vai e vendi!

Sandro

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Conosci la storia del miglio in quattro minuti?

Per moltissimo tempo la gente ha ritenuto impossibile per un essere umano correre il miglio in meno di quattro minuti.

Ma nel 1954 Roger Bannister spezzò la barriera di questa credenza assoluta.

Foto by cjsmrbig

Riuscì a fare l’impossibile non solo grazie all’esercizio fisico,ma soprattutto provando e riprovando l’avvenimento nella sua mente,superando la barriera dei quattro minuti talmente tante volte e con tale intensità emozionale,da crearsi dei riferimenti così vividi da diventare un ordine inappellabile al suo sistema nervoso per ottenere quel risultato.

Molta gente però non si rende conto che l’aspetto più grande di questa sua conquista è quello che ha fatto per gli altri.

In tutta la storia della razza umana nessuno era mai stato capace di correre il miglio in quattro minuti,eppure nel giro di un anno, dopo che Roger aveva infranto la barriera, altri trentasette mezzofondisti ci riuscirono.

La sua esperienza aveva fornito loro riferimenti abbastanza forti da infondere la certezza che anche loro potevano “fare l’impossibile”.

E l’anno dopo, altri trecento atleti fecero altrettanto!

La credenza che diventa verità per me…è quella che mi permette l’uso migliore della mia forza, il mezzo migliore per mettere in atto le mie virtù.
ANDRE’ GIDE

Molte persone si creano spesso delle credenze limitanti su quello che sono e che sono capaci di fare.Per il solo fatto di non avere avuto successo nel passato pensano che non riusciranno mai ad averlo nemmeno in futuro.Di conseguenza, per paura di soffrire, cominciano a fissarsi sull’idea di essere realistici.

Quelli che ripetono spesso “Cerchiamo di essere realistici”, in verità vivono nella paura mortale di essere di nuovo delusi.Per paura, si creano delle credenze che li inducono a esitare, a non impegnarsi a fondo e perciò ottengono dei risultati limitati.

Buone vendite!

Sandro

Tratto da: Come migliorare il proprio stato mentale, fisico, finanziario di Anthony Robbins Compralo su il Giardino dei Libri

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Uno dei tanti libri che ho letto sulla motivazione

e sviluppo personale

che mi ha dato tanta carica è stato

“Pensa e arricchisci te stesso”

di Napoleon Hill

voglio condividere con te il brano che più amo

dal titolo “L’uomo che crede di potere”

Se credi di essere battuto, lo sarai

Se ritieni di non poter osare, non oserai.

Se vorrai vincere, ma pensi di non riuscirci,

E’ quasi certo che fallirai.

Se immagini di perdere, hai già perso,

Perchè nel mondo è vero che

Il successo inizia dalla volontà dell’ individuo,

E’ nella sua mente.

Se credi di venire surclassato, lo sarai.

Per elevarti devi puntare in alto,

Devi essere sicuro di te prima

Di poter vincere un premio.

Le battaglie umane non arridono sempre

All’ uomo più forte o veloce.

Prima o poi, l’ uomo che vince

sarà l’ uomo che CREDE DI POTER VINCERE.

brano tratto dal libro “Pensa e arricchisci te stesso“
di Napoleon Hill

Saluti

Sandro

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