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	<title>Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE &#187; obiezioni</title>
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	<description>il blog dei venditori porta a porta</description>
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		<title>Come riconoscere le vere obiezioni del cliente</title>
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		<pubDate>Wed, 22 Jul 2009 19:44:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Quando un venditore si trova di fronte a forti obiezioni, ha la necessità di &#8220;tradurle&#8221; correttamente, deve cioè individuare le vere paure, i veri dubbi e le vere opinioni che si celano dietro alle affermazioni del cliente, e saperli affrontare nel modo giusto. Quando ti imbatti in una delle obiezioni che seguono, rifletti per un [...]]]></description>
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		<title>Le obiezioni del cliente : pericolose nemiche o preziose alleate del venditore?</title>
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		<pubDate>Thu, 28 Aug 2008 19:40:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Le obiezioni del cliente hanno un importanza essenziale durante il processo di comunicazione tra il cliente e il venditore e devono essere considerate delle eccellenti opportunità di vendita a patto che vengano gestite in modo adeguato. Le obiezioni sono una preziosa fonte di informazioni che permettono al venditore di comprendere meglio il cliente, i suoi [...]]]></description>
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