Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE

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Lo psichiatra: Bene, credo di sapere come risolvere il suo problema: deve aumentare il suo entusiasmo, la sua energia, deve essere più motivato. Deve insomma buttarsi a capofitto nel suo lavoro. A proposito qual è la sua attività?

Il paziente. Sono becchino!

A parte in rari casi come nel precedente l’entusiasmo è uno dei fattori fondamentali per portare a buon termine qualsiasi cosa.

Nessuno ha potuto compiere grandi cose senza l’entusiasmo.
Si può infatti pensare che un grande architetto, un grande poeta, uno scienziato,
possano realizzare delle grandi cose di valore trascendentale,
senza essere spinti dall’entusiasmo?

Ma anche i meno grandi,possono interessarsi veramente a quello che fanno senza l’entusiasmo?
Guarda i bravi venditori. Che cos’hanno in comune?
L’entusiasmo per il loro prodotto!
L’entusiasmo è il fattore più importante per la riuscita nell’arte del vendere.

Perchè l’entusiasmo dà ad ogni sfida e a ogni attività,
per quanto terrificante o difficile,
un nuovo significato.

Senza l’entusiasmo,si è condannati a una vita di mediocrità.
Con l’entusiasmo si possono compiere miracoli.

Il brano che segue è tratto da: “Il più grande venditore del mondo” di Og Mandino:

…C’è un nuovo significato nella mia esistenza.
Il fallimento non è più mio assiduo compagno.
Il senso di inutilità,di isolamento,di impotenza,la tristezza,la vessazione
e la disperazione del passato sono svanite dal giorno,
non molto tempo fa,in cui imparai di nuovo a sorridere.
Gli altri già rispondono ai miei sorrisi e alle mie attenzioni.
Condivido lietamente la candela dell’amore e della felicità.

Bagnerò sempre i miei giorni nella luce dorata dell’entusiasmo.

L’entusiasmo è la più grande risorsa del mondo.Il suo valore potenziale supera di gran lunga quello del denaro,del potere e dell’influenza.Con una mano sola l’entusiasta convince e domina là dove la ricchezza accumulata da un piccolo esercito di lavoratori susciterebbe a malapena un cenno di interesse.
L’entusiasmo travolge i pregiudizi e i contrasti,sprona l’inattività,prende d’assalto la cittadella del suo obiettivo e,come una valanga,sommerge ed ingloba tutti gli ostacoli.
Ho imparato una grande lezione-l’entusiasmo è la mia fede in azione!Con la fede non posso fallire.

Bagnerò sempre i miei giorni nella luce dorata dell’entusiasmo.

Alcuni di noi sono entusiasti occasionalmente,altri conservano il loro ardore per un giorno o una settimana.Tutto ciò è bene,ma devo e voglio prendere l’abitudine di sostenere il mio entusiasmo indefinitivamente,con onestà e sincerità,cosicchè il successo di cui godo oggi possa essere ripetuto domani,e la prossima settimana e il mese prossimo.
L’entusiasmo,l’amore per qualsiasi cosa io faccia in un dato momento,opera con modalità meravigliose,che non devo neppure tentare di capire,ma so che dona più vitalità ai miei muscoli e alla mia mente.
L’entusiasmo in tutto quello che faccio diventerà,con duro lavoro,un’abitudine.Dapprima siamo noi che dobbiamo forgiare le nostre abitudini e poi,buone o cattive che siano,son loro a forgiare noi.
L’entusiasmo sarà il mio mezzo di trasporto verso una vita migliore.Già sorrido pregustando il bene che ne verrà.

Bagnerò sempre i miei giorni nella luce dorata dell’entusiasmo.

Buone vendite!

Sandro

Og Mandino Il Più grande Venditore del Mondo Gribaudi Edizioni Prezzo € 9,30 Compralo su Macrolibrarsi

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Per iniziare bene il 2009
ti propongo un passo tratto da uno dei miei libri preferiti
“Il più grande venditore del mondo” (parte II) di Og Mandino

…”Sono nato per riuscire,non per fallire.

Sono nato per il trionfo,non per chinare il capo sotto il peso della sconfitta.

Sono nato per brindare alla vittoria,non per piagnucolare e lagnarmi.

Cosa mi è successo?

Perchè tutti i miei sogni sono svaniti nella grigia mediocrità,mentre tante persone comuni sono felici per aver raggiunto traguardi insperati?

Nessuno è mai tanto ingannato da altri quanto da se stesso.

Il codardo si convince di essere soltanto cauto,e il misero pensa sempre di praticare la frugalità.

Nulla è così semplice come l’ingannare se stessi,poichè è sempre facile credere in quello che si vuol credere.

Nessuno nella mia vita,mi ha ingannato tanto quanto io ho ingannato me stesso.

Perchè ho sempre cercato di nascondere i miei scarsi risultati sotto una fitta coltre di parole,tali da abbellire il mio lavoro e scusare la mia mancanza di capacità?

Peggio ancora,ho finito per credere alle mie scuse,così che vendo volentieri i miei giorni per una manciata di monetine mentre mi consolo pensando che le cose potrebbero sempre andare peggio.

Mai più!

E’ tempo che io studi la mia immagine riflessa allo specchio,finchè vi riconosca il mio nemico più pericoloso…me stesso.

In quel momento magico,grazie a questo mio primo rotolo,finalmente il velo dell’autoinganno comincia a sollevarsi dai miei occhi.

Ora so che ci sono tre categorie di persone al mondo.

Ci sono coloro che imparano dalla propria esperienza-e sono i saggi.

Ci sono coloro che imparano dall’esperienza altrui-e sono i fortunati.

Ci sono poi coloro che non imparano nè dalla propria esperienza nè dall’esperienza altrui-e sono gli sciocchi.

Io non sono uno sciocco.Perciò d’ora innanzi mi reggerò in piedi da solo.

Getto via per sempre le mie terribili grucce,l’autocommiserazione e la poca stima di me stesso.

Non devo mai più compatirmi,mai più sminuirmi.“….

Saluti
Sandro…e buon 2009!

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Oggi voglio farti conoscere uno scrittore che è stato per me,nei primi anni della carriera di venditore,un pilastro per la mia formazione ed impostazione:
Og Mandino.
Mi ha aiutato tantissimo soprattutto a livello emozionale a sconfiggere le mie paure ed insicurezze iniziali e grazie alla lettura e allo studio dei suoi libri
ha dato un impronta determinante al mio stile:l’amore nella vendita.
Qui sotto cito alcuni passaggi del libro che ha venduto qualcosa come 15 milioni di copie in tutto il mondo:”Il più grande venditore del mondo“

“…Saluterò questo giorno con l’amore nel cuore.
Poichè questo è il segreto più grande per avere successo in tutti i campi.
I muscoli possono schiacciare uno scudo e perfino distruggere una vita ma solo l’invisibile potere dell’amore può aprire i cuori degli uomini.

Finchè non sarò padrone dell’arte di amare rimarrò soltanto un venditore ambulante sulla piazza del mercato.Voglio fare dell’amore la mia arma più forte
così che nessuno di coloro che accosterò potrà difendersi contro la sua forza.Potranno opporsi al mio argomentare;potranno diffidare delle mie parole;potranno rifiutare la mia persona;e perfino i miei buoni affari potranno essere fonte di sospetto:ma il mio amore conquisterà il loro cuore come il sole i cui raggi ammorbidiscono anche l’argilla più fredda…”

Saluti sandro

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