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	<title>Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE &#187; prodotto</title>
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	<description>il blog dei venditori di Sandro Flora</description>
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		<title>Il miglior consiglio sulle vendite che mi sia mai stato dato</title>
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		<pubDate>Mon, 05 Jul 2010 12:11:08 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Uno dei miei primi mentori di vendita mi diede un po&#8217; di consigli che ho trovato preziosi nel corso degli anni da venditore e vorrei condividerli con te. L&#8217;EQUAZIONE DI VENDITA: Prodotto + Presentazione + Lavoro di Gambe = VENDITE Prodotto: Scopri tutto quello che puoi sul tuo prodotto. Disponibilità, opzioni, costi, sconti, caratteristiche, vantaggi, [...]]]></description>
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		<title>La vendita di un prodotto nella sua globalità</title>
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		<pubDate>Tue, 23 Jun 2009 21:37:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La chiarezza (mente) dà le motivazioni razionali al prodotto che vendiamo; la comprensione (cuore) sostiene la componente emozionale; la cortesia (mani) ha la funzione di presentare il messaggio sotto una &#8220;bella veste&#8221;; il coraggio (corpo) trasmette autorevolezza e la sensazione che chi parla creda realmente in ciò che afferma; infine la coscienza (spirito) comunica la [...]]]></description>
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