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	<title>Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE &#187; tecniche di vendita</title>
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	<description>il blog dei venditori porta a porta</description>
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		<title>Come passare dalla presentazione alla chiusura della vendita in modo fluido.</title>
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		<pubDate>Mon, 19 Jul 2010 09:13:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Molti venditori non sanno quando chiudere una vendita. Si chiedono come riconoscere il momento per passare all&#8217;ordine. Come per molte cose, la tempistica è fondamentale nelle vendite, in questo post verrà spiegato come capire quando è il momento giusto di chiudere. Nessuna vendita è fatta senza le giuste basi, quindi si presume che tu abbia [...]]]></description>
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		<title>Il miglior consiglio sulle vendite che mi sia mai stato dato</title>
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		<pubDate>Mon, 05 Jul 2010 12:11:08 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Uno dei miei primi mentori di vendita mi diede un po&#8217; di consigli che ho trovato preziosi nel corso degli anni da venditore e vorrei condividerli con te. L&#8217;EQUAZIONE DI VENDITA: Prodotto + Presentazione + Lavoro di Gambe = VENDITE Prodotto: Scopri tutto quello che puoi sul tuo prodotto. Disponibilità, opzioni, costi, sconti, caratteristiche, vantaggi, [...]]]></description>
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		<title>Come riconoscere le vere obiezioni del cliente</title>
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		<pubDate>Wed, 22 Jul 2009 19:44:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Quando un venditore si trova di fronte a forti obiezioni, ha la necessità di &#8220;tradurle&#8221; correttamente, deve cioè individuare le vere paure, i veri dubbi e le vere opinioni che si celano dietro alle affermazioni del cliente, e saperli affrontare nel modo giusto. Quando ti imbatti in una delle obiezioni che seguono, rifletti per un [...]]]></description>
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		<title>La persuasione non è un&#8217;opera di convincimento.</title>
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		<pubDate>Thu, 02 Jul 2009 23:30:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Una vendita non avviene solo tra venditore e cliente, ma in tutti i rapporti della vita, in famiglia, al lavoro, con la fidanzata/o,in banca. Sedurre, Insegnare, Vendere, Convincere hanno come punto in comune l&#8217;arte della persuasione. Conosci le regole e le leggi che governano questi rapporti? Devi valorizzare le tue doti, che forse non conosci [...]]]></description>
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		<title>La vendita di un prodotto nella sua globalità</title>
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		<pubDate>Tue, 23 Jun 2009 21:37:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La chiarezza (mente) dà le motivazioni razionali al prodotto che vendiamo; la comprensione (cuore) sostiene la componente emozionale; la cortesia (mani) ha la funzione di presentare il messaggio sotto una &#8220;bella veste&#8221;; il coraggio (corpo) trasmette autorevolezza e la sensazione che chi parla creda realmente in ciò che afferma; infine la coscienza (spirito) comunica la [...]]]></description>
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		<title>Come vendere ghiaccio a un eschimese.</title>
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		<pubDate>Thu, 05 Mar 2009 23:22:00 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Si dice che non è possibile vendere ghiaccio ad un eschimese.Non vi è alcun dubbio che se ci fosse una chiave per una possibile riuscita sarebbe rappresentata da una tecnica di chiusura mooolto potente. E che se si potesse imparare a padroneggiare, allora si potrebbe vendere letteralmente ghiaccio ad un eschimese. Di seguito sono riportate [...]]]></description>
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		<title>La formazione è importante per vendere?</title>
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		<pubDate>Wed, 07 Jan 2009 13:44:00 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Quanto è importante per te la formazione? Ci sono venditori che sono ancora convinti che per vendere ci voglia solo una buona &#8220;parlantina&#8221; e una faccia tosta. Mi dispiace per loro ma le cose non stanno così. Oggi per vendere ci vuole ben altro! Un buon venditore è colui che conosce molto bene le sue [...]]]></description>
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		<title>La stretta di mano</title>
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		<pubDate>Tue, 16 Dec 2008 20:14:00 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[La stretta di mano è un biglietto da visita che può condizionare in maniera rilevante una trattativa di vendita. E&#8217; il gesto che trasmette per primo,al cliente,le nostre intenzioni e i nostri stati d&#8217;animo. Attraverso quest&#8217;azione si attesta in modo non verbale la propria posizione. Così come può trasmettere onestà e fiducia,può comunicare anche debolezza,timore [...]]]></description>
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		<title>L&#8217;Arte di saper domandare</title>
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		<pubDate>Wed, 29 Oct 2008 20:17:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Leo Buscaglia nel suo best-seller &#8220;Vivere,amare e capirsi&#8221; dice:&#8220;Perchè sposare la prima persona che ti capita,se non hai chiesto prima a quella dei tuoi sogni di sposarti?&#8221; Questo ragionamento è valido anche nel mondo degli affari:chi chiede ottiene. Chi non chiede prende ciò che gli altri decidono di dargli. Nella vendita una presentazione &#8220;chiusa&#8221;, senza [...]]]></description>
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		<title>La conclusione della trattativa</title>
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		<pubDate>Tue, 07 Oct 2008 22:04:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La conclusione della trattativa comincia prima del contatto con il cliente,cioè nella fase preparatoria. Sun Tsu,nel 500 a.c.,nel suo famoso libro &#8220;L&#8217;arte della guerra&#8221;,disse:&#8220;Una battaglia si vince o si perde prima di combatterla&#8221; e anche nella vendita è così. La trattativa con il cliente si vince o si perde ancora prima di affrontarla. Per avere [...]]]></description>
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