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	<title>Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE &#187; teoria dei bisogni</title>
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	<description>il blog dei venditori porta a porta</description>
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		<title>I 6 bisogni che un venditore non può ignorare</title>
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		<pubDate>Wed, 17 Jun 2009 20:07:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
				<category><![CDATA[Anthony Robbins]]></category>
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		<description><![CDATA[Ho già parlato dei bisogni, in un post riguardo la Piramide di Maslow,e la gerarchia dei bisogni umani. Il più grande formatore motivazionale americano Anthony Robbins ha realizzato,traendo spunto da Maslow, una teoria dei sei bisogni dell’uomo oltre a quelli fisiologici naturalmente.. Non hanno un ordine di importanza stabilito perchè ogni persona è diversa dall’altra [...]]]></description>
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		<title>I bisogni del cliente</title>
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		<pubDate>Tue, 08 Apr 2008 19:03:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[FUNZIONE D&#8217;USO DI UN PRODOTTO &#8220;Non vendiamo un prodotto ma il soddisfacimento di un bisogno&#8221;.Poniamo questo slogan a fondamento di tutta l&#8217;attività commerciale.Il prodotto che noi vendiamo,attraverso la sua funzione d&#8217;uso,deve soddisfare il bisogno del cliente.Per prodotto intendiamo sia beni di consumo,che beni industriali,materie prime e tutta la gamma di servizidel terziario,quali polizze di assicurazione,consulenze,spazi [...]]]></description>
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