<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE &#187; trattativa</title>
	<atom:link href="http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/category/trattativa/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com</link>
	<description>il blog dei venditori porta a porta</description>
	<lastBuildDate>Wed, 28 Dec 2011 19:15:06 +0000</lastBuildDate>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
	<generator>http://wordpress.org/?v=3.2.1</generator>
		<item>
		<title>Joe Ades, il venditore ambulante di pelapatate</title>
		<link>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2011/01/joe-ades-il-venditore-ambulante-di-pelapatate/</link>
		<comments>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2011/01/joe-ades-il-venditore-ambulante-di-pelapatate/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 25 Jan 2011 16:40:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
				<category><![CDATA[autostima]]></category>
		<category><![CDATA[comunicazione]]></category>
		<category><![CDATA[entusiasmo]]></category>
		<category><![CDATA[etica]]></category>
		<category><![CDATA[ipnosi]]></category>
		<category><![CDATA[l'uomo che crede di potere]]></category>
		<category><![CDATA[persuasione]]></category>
		<category><![CDATA[prodotto]]></category>
		<category><![CDATA[successo]]></category>
		<category><![CDATA[tono di voce]]></category>
		<category><![CDATA[trasmettere emozioni]]></category>
		<category><![CDATA[trattativa]]></category>
		<category><![CDATA[vendere]]></category>
		<category><![CDATA[vendita]]></category>
		<category><![CDATA[venditore]]></category>
		<category><![CDATA[voce convincente]]></category>
		<category><![CDATA[Joe Ades]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/?p=462</guid>
		<description><![CDATA[Se non hai mai sentito parlare di lui ti sei perso qualcosa di speciale. Il suo palcoscenico, la strada; il suo prodotto, un pelapatate. Joe Ades, l&#8217;uomo che per anni ha venduto a 5 dollari un pelapatate svizzero per strada. Noto a molti come il signore dai capelli bianchi che vendeva pelapatate appena fuori dalla [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2011/01/joe-ades-il-venditore-ambulante-di-pelapatate/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>9</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Perché le buone maniere fanno vendere di più</title>
		<link>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2010/11/perche-le-buone-maniere-fanno-vendere-di-piu/</link>
		<comments>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2010/11/perche-le-buone-maniere-fanno-vendere-di-piu/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 30 Nov 2010 13:13:12 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
				<category><![CDATA[buone maniere]]></category>
		<category><![CDATA[cliente]]></category>
		<category><![CDATA[trasmettere emozioni]]></category>
		<category><![CDATA[trattativa]]></category>
		<category><![CDATA[venditore]]></category>
		<category><![CDATA[venditori]]></category>
		<category><![CDATA[cortesia]]></category>
		<category><![CDATA[educazione]]></category>
		<category><![CDATA[gentilezza]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/?p=445</guid>
		<description><![CDATA[Sono stato sempre del parere che gentilezza, cortesia ed educazione sono fondamentali per una buona riuscita di una trattativa. Indispensabili per creare un buon rapporto, sperimentandolo io stesso, con la clientela. Ho trovato questo interessante articolo sul Sole 24 ore. Eppure quanti venditori educati e gentili ci sono in giro? Che sia il caso di [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2010/11/perche-le-buone-maniere-fanno-vendere-di-piu/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>5</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Incontrare persone</title>
		<link>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2010/08/incontrare-persone/</link>
		<comments>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2010/08/incontrare-persone/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 30 Aug 2010 15:40:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
				<category><![CDATA[agire]]></category>
		<category><![CDATA[entusiasmo]]></category>
		<category><![CDATA[sorrisi]]></category>
		<category><![CDATA[trasmettere emozioni]]></category>
		<category><![CDATA[trattativa]]></category>
		<category><![CDATA[vendere]]></category>
		<category><![CDATA[vendita]]></category>
		<category><![CDATA[venditore]]></category>
		<category><![CDATA[porta a porta]]></category>
		<category><![CDATA[vendita a domicilio]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/?p=403</guid>
		<description><![CDATA[Bussare alle porte per la prima volta può snervare, ma dopo la prima porta diventa più facile. Ci vogliono 2 o 3 porte prima di acquisire familiarità con il tuo passo. Ci sono 3 semplici passi per incontrare persone. Utilizza questi tre passi ogni volta che incontri qualcuno. Sorriso, Contatto con gli occhi ed eccitazione/entusiasmo. [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2010/08/incontrare-persone/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Come passare dalla presentazione alla chiusura della vendita in modo fluido.</title>
		<link>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2010/07/come-passare-dalla-presentazione-alla-chiusura-della-vendita-in-modo-fluido/</link>
		<comments>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2010/07/come-passare-dalla-presentazione-alla-chiusura-della-vendita-in-modo-fluido/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 19 Jul 2010 09:13:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
				<category><![CDATA[conclusione]]></category>
		<category><![CDATA[tecniche di vendita]]></category>
		<category><![CDATA[trattativa]]></category>
		<category><![CDATA[vendere]]></category>
		<category><![CDATA[vendita]]></category>
		<category><![CDATA[venditore]]></category>
		<category><![CDATA[venditori]]></category>
		<category><![CDATA[chiusura]]></category>
		<category><![CDATA[cliente]]></category>
		<category><![CDATA[domandare]]></category>
		<category><![CDATA[presentazione]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/?p=349</guid>
		<description><![CDATA[Molti venditori non sanno quando chiudere una vendita. Si chiedono come riconoscere il momento per passare all&#8217;ordine. Come per molte cose, la tempistica è fondamentale nelle vendite, in questo post verrà spiegato come capire quando è il momento giusto di chiudere. Nessuna vendita è fatta senza le giuste basi, quindi si presume che tu abbia [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2010/07/come-passare-dalla-presentazione-alla-chiusura-della-vendita-in-modo-fluido/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Il miglior consiglio sulle vendite che mi sia mai stato dato</title>
		<link>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2010/07/il-miglior-consiglio-sulle-vendite-che-mi-sia-mai-stato-dato/</link>
		<comments>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2010/07/il-miglior-consiglio-sulle-vendite-che-mi-sia-mai-stato-dato/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 05 Jul 2010 12:11:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro</dc:creator>
				<category><![CDATA[agire]]></category>
		<category><![CDATA[autostima]]></category>
		<category><![CDATA[credenze]]></category>
		<category><![CDATA[Determinazione]]></category>
		<category><![CDATA[l'uomo che crede di potere]]></category>
		<category><![CDATA[obiettivi]]></category>
		<category><![CDATA[porta a porta]]></category>
		<category><![CDATA[prodotto]]></category>
		<category><![CDATA[successo]]></category>
		<category><![CDATA[tecniche di vendita]]></category>
		<category><![CDATA[trattativa]]></category>
		<category><![CDATA[vendere]]></category>
		<category><![CDATA[vendita]]></category>
		<category><![CDATA[venditore]]></category>
		<category><![CDATA[venditori]]></category>
		<category><![CDATA[cliente]]></category>
		<category><![CDATA[equazione di vendita]]></category>
		<category><![CDATA[lavoro di gambe]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/?p=334</guid>
		<description><![CDATA[Uno dei miei primi mentori di vendita mi diede un po&#8217; di consigli che ho trovato preziosi nel corso degli anni da venditore e vorrei condividerli con te. L&#8217;EQUAZIONE DI VENDITA: Prodotto + Presentazione + Lavoro di Gambe = VENDITE Prodotto: Scopri tutto quello che puoi sul tuo prodotto. Disponibilità, opzioni, costi, sconti, caratteristiche, vantaggi, [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2010/07/il-miglior-consiglio-sulle-vendite-che-mi-sia-mai-stato-dato/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>7</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Story Selling &#8211; Strategie del racconto</title>
		<link>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2010/05/story-selling-strategie-del-racconto/</link>
		<comments>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2010/05/story-selling-strategie-del-racconto/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 08 May 2010 12:56:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro</dc:creator>
				<category><![CDATA[trattativa]]></category>
		<category><![CDATA[vendere]]></category>
		<category><![CDATA[vendita]]></category>
		<category><![CDATA[venditore]]></category>
		<category><![CDATA[venditori]]></category>
		<category><![CDATA[Andrea Fontana]]></category>
		<category><![CDATA[comunicare]]></category>
		<category><![CDATA[comunicazione]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/?p=303</guid>
		<description><![CDATA[Compriamo storie quando votiamo i nostri politici. Compriamo storie quando acquistiamo prodotti. Compriamo storie quando ci lasciamo sedurre da un marchio. Così, individui, prodotti, imprese, istituzioni si raccontano. Chiunque voglia generare attenzione, essere ricordato, influenzare un pubblico – all’interno dei mercati saturi – deve conoscere le tecniche della narrazione. Per cercare lavoro. Per la reputazione. [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2010/05/story-selling-strategie-del-racconto/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Venditore Superstar  21 modi straordinari per vendere di più</title>
		<link>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2010/04/venditore-superstar-21-modi-straordinari-per-vendere-di-piu/</link>
		<comments>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2010/04/venditore-superstar-21-modi-straordinari-per-vendere-di-piu/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 15 Apr 2010 10:42:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro</dc:creator>
				<category><![CDATA[Brian Tracy]]></category>
		<category><![CDATA[trattativa]]></category>
		<category><![CDATA[vendere]]></category>
		<category><![CDATA[vendita]]></category>
		<category><![CDATA[venditore]]></category>
		<category><![CDATA[venditori]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/?p=287</guid>
		<description><![CDATA[Brian Tracy, è per me uno dei più grandi formatori del pianeta. La lettura dei suoi libri mi ha sempre dato tanti spunti per vendere meglio. Per questo motivo ti consiglio di leggerlo. Uno dei suoi ultimi lavori é: &#8220;Venditore Superstar&#8221;. In questo libro, Brian ci svela la tattica interna, cioè la componente mentale, e [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2010/04/venditore-superstar-21-modi-straordinari-per-vendere-di-piu/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>La stretta di mano</title>
		<link>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2008/12/la-stretta-di-mano/</link>
		<comments>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2008/12/la-stretta-di-mano/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 16 Dec 2008 20:14:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
				<category><![CDATA[comunicazione]]></category>
		<category><![CDATA[gesti]]></category>
		<category><![CDATA[tecniche di vendita]]></category>
		<category><![CDATA[trattativa]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/?p=41</guid>
		<description><![CDATA[La stretta di mano è un biglietto da visita che può condizionare in maniera rilevante una trattativa di vendita. E&#8217; il gesto che trasmette per primo,al cliente,le nostre intenzioni e i nostri stati d&#8217;animo. Attraverso quest&#8217;azione si attesta in modo non verbale la propria posizione. Così come può trasmettere onestà e fiducia,può comunicare anche debolezza,timore [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2008/12/la-stretta-di-mano/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Il ciclo di vita del cliente</title>
		<link>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2008/12/il-ciclo-di-vita-del-cliente/</link>
		<comments>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2008/12/il-ciclo-di-vita-del-cliente/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 06 Dec 2008 22:40:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
				<category><![CDATA[cliente]]></category>
		<category><![CDATA[trattativa]]></category>
		<category><![CDATA[venditore]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/?p=39</guid>
		<description><![CDATA[Qualche giorno fa sono stato chiamato da un venditore &#8220;d&#8217;assalto&#8221; di elettrodomestici che,come prima cosa,si è premurato di evidenziare come la caratteristica dell&#8217;azienda per cui lavorava fosse quella di riconoscere la massima attenzione ai propri clienti. &#8220;Lei è un cliente importante per noi e per questo desidero proporle un&#8217;offerta a cui non può rinunciare&#8230;&#8221; Il [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2008/12/il-ciclo-di-vita-del-cliente/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>4</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>L&#8217;Arte di saper domandare</title>
		<link>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2008/10/larte-di-saper-domandare/</link>
		<comments>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2008/10/larte-di-saper-domandare/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 29 Oct 2008 20:17:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
				<category><![CDATA[ascolto attivo]]></category>
		<category><![CDATA[domandare]]></category>
		<category><![CDATA[tecniche di vendita]]></category>
		<category><![CDATA[trattativa]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/?p=36</guid>
		<description><![CDATA[Leo Buscaglia nel suo best-seller &#8220;Vivere,amare e capirsi&#8221; dice:&#8220;Perchè sposare la prima persona che ti capita,se non hai chiesto prima a quella dei tuoi sogni di sposarti?&#8221; Questo ragionamento è valido anche nel mondo degli affari:chi chiede ottiene. Chi non chiede prende ciò che gli altri decidono di dargli. Nella vendita una presentazione &#8220;chiusa&#8221;, senza [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/2008/10/larte-di-saper-domandare/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>9</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>

