Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE

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Eccomi pronto alla mia postazione per renderti partecipe di ciò che succederà oggi.

Seconda giornata del Seminario Intensivo di Performance Strategies. S.I. come “sì”, come i “si” che dovremmo ricevere il più possibile dalle domande fatte ai nostri interlocutori, ai nostri clienti, ricordate la tecnica del sì? Consiste nel preparare il terreno con una serie di domande a cui il cliente risponderà sicuramente di sì, questo per vari motivi.
I bambini sono i migliori persuasori al mondo! In effetti a volte se ne escono con tattiche sorprendenti..

Mamma mi vuoi bene? ”Sì, tesoro”

Pensi che sono carina?”Sì, certo”

Se ci fosse qualcosa che mi renderebbe felice faresti di tutto per farmela avere? “Ovviamente tesoro”

Quindi compreresti la nuova Barbie? “Mmm, OK ”

Oggi seguiremo gli interventi di due grandissimi relatori: adesso, ore 9.00 Emanuele Maria Sacchi (qui sotto con me nella foto)

e più tardi, verso le 11.00 Beau Toskich che ancora non si è fatto vedere in giro.

Ieri l’argomento era “La Persuasione” oggi si parlerà di “Negoziazione”.

Emanuele Maria Sacchi sul palco

ci svela i 3 Segreti dei Top Performer

Adesso un giochino con i partecipanti:
5 uomini e 5 donne giocheranno al telefono
senza fili con il linguaggio del corpoooo!!!

Pausa caffè... e Marcello Mancini

Beau Toskich sul palco

Definizione di BRAND:

QUELLO CHE DICONO DI TE

QUANDO NON CI SEI

Finita la pausa pranzo... tra poco si ricomincia

Esercizio di Verbal Drive con Beau Toskich

I 3 Pilastri del VERBAL DRIVE
1.VELOCITA’
Dire molto con poche parole.
2.IMMAGINE
Sviluppare un vocabolario visuale.
3. SUONO
Uscire dalla pianura del parlato.

Accendi una candela nella tua chiesa commerciale e giura al tuo dio degli affari che se mai ti capitasse di incontrare nella tua azienda un esempio di servizio stanco o prodotto povero gli sparerai in testa.

Beau Toskich

Sul palco i capogruppo

con le soluzioni dei tre pilastri

(suono, immagine, velocità)

trovati nelle frasi di Beau Toskich.

Tra applausi, risate

e Beau che dissacrante svetta

nella nostra (di tutti i partecipanti)

ammirazione! For back!! (Perbacco!)

Sandro Flora e Beau Toskich

Con Chiara Zerbini

responsabile delle relazioni

con i clienti di Performance Strategies

Anthony Smith... tira le somme

 

In conclusione Diventa Memorabile

(fai cose diverse, cura i dettagli, la qualità),

Diventa Straordinario!

 

Marcello Mancini

ringrazia tutte le persone

che hanno permesso

tutto questo straordinario evento.

Gran Finale! Foto con Max Damioli

Prossimo appuntamento con Performance Strategies:

Da Venerdì 16 a Domenica 18 Marzo 2012

FORUM DELLE ECCELLENZE 2012 con PAUL MCKENNA

Per la prima volta in Italia in esclusiva

 

Sandro

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Appena iniziato il SI Seminario Intensivo, organizzato da Performance Strategies,

appena arrivati, io e Silvia Paola Mussini (la mia compagna) siamo stati accolti in blogger Hub, una postazione riservata ai blogger che potranno (quasi) in tempo reale tramettere la sequenza di eventi e gli interventi dei relatori: Marcello Mancini introduce il Seminario, 397 persone presenti in sala. Organizzazione direi ottima! Anthony Smith ci mostra come l’Aikido (con una dimostrazione dal vivo!) possa assomigliare alle tecniche di vendita, ovvero far si che un attacco (obiezione) possa diventare un gesto armonico (chiusura della vendita). Che emozione essere qui in postazione blogger. Cercherò di trasmettere quante più info riuscirò! Continua a visitare il blog per restare aggiornato sull’andamento del seminario.

Ora sta parlando Kurt Mortensen che ci parla di persuasione.

 

Alla mia postazione...

Pausa caffè e foto con Kurt Mortersen! Cheese...

Che platea attenta!

Postazione blogger hub:

Silvia Paola Mussini, Sandro Flora,

Manolo Macchetta, Lara Lucaccioni e Matteo Ficara

(responsabili blogger hub Performance Strategies).

Gruppi di lavoro analizzano una situazione pratica,

alla luce dei consigli di Kurt Mortensen...

Anthony Smith spiega l’importanza

di fare domande al cliente:

lo si aiuta a fare chiarezza

sulle proprie esigenze e bisogni.

Marcello Mancini sul palco

Vai alla seconda giornata del S.I. Seminario Intensivo

 

Sandro

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Road Show in Italia
“Anteprima S.I. Seminario Intensivo 2011 ”

 

In cosa consiste veramente una negoziazione?
Quali elementi entrano in gioco in una trattativa?
Qual è il tuo quoziente di intelligenza persuasiva (Persuasion Q.I.)?
Stai vendendo il valore o il prezzo?

Partecipa ad una sorprendente serata alla scoperta delle tecniche più avanzate di PERSUASIONE, NEGOZIAZIONE e COMUNICAZIONE EFFICACE.

Quante volte ognuno di noi si trova a negoziare durante una giornata?
Con un cliente, un familiare, un fornitore, una banca, una controparte,…
La capacità di ottenere un buon risultato da una negoziazione in un mondo
dove le relazioni sono sempre più determinanti è ormai elemento fondamentale.
E per chi opera sul mercato (professionisti, aziende, commerciali) diventa un elemento di sopravvivenza.

“Oggi non è più il pesce grande che mangia il pesce piccolo.
E’ il pesce veloce che mangia il pesce lento.” Beau Toskich

La quota di partecipazione al Workshop
“Anteprima S.I. Seminario Intensivo 2011″ è di soli € 30
Avrai in omaggio il libro “Verbal Driver” di Beau Toskich
e un fresco aperitivo!

http://www.performancestrategies.it/roadshow-si-2011

CITTA’	DATA	LOCATION	ORA	RELATORE
Padova	Lunedì 12 Settembre 2011	Crown Plaza – Via Po, 197 – 35135 Padova – 049.8656511	19,45 – 23,00	Sebastiano Zanolli
Torino	Martedì 13 Settembre 2011		19,45 – 23,00	Gianni Simonato
Roma	Martedì 13 Settembre 2011	H10 Hotels – Via Pietro Blaserna, 101 (Quartiere Marconi) – 00146 Roma – 06.556.52.15	19,45 – 23,00	Marcello Mancini
Milano	Mercoledì 14 Settembre 2011	The Hub Hotel – Via Privata Polonia, 10 – 20157 Milano – 02.78627000	19,45 – 23,00	Gianni Simonato
Bologna	Lunedì 19 Settembre 2011	Savoia Hotel Regency – Via del Pilastro, 2 – 40127 Bologna – 051.3767777	19,45 – 23,00	Pierre Telleri

 

 

SEBASTIANO ZANOLLIManager un po’ atipico, che sceglie un approccio alla professione misto di pragmatismo e di sentimento. Nato nel 1964 a Bassano del Grappa (Vi), dopo la laurea in Economia presso l’Università di Cà Foscari, incontra alcune grandi aziende, tra cui Adidas, nella quale ha ricoperto il ruolo di direttore marketing in Germania, e Diesel, di cui è stato General Manager per la filiale italiana. Dall’Aprile del 2007 ricopre la funzione di Amministratore Delegato di 55DSL, azienda streetwear del Gruppo Diesel. è autore di 4 volumi di grande successo ” la grande differenza” (2003), “Una soluzione intelligente” (2005), “Paura a parte” (2006), “Io, società e responsabilità illimitata” (2009)

 

GIANNI SIMONATOManager e coach, esperto di vendita e marketing esperienziale. Laurea in Economia aziendale, Master in Management consulting. Il suo lavoro è a fianco di imprenditori, professionisti e di chiunque voglia  realizzare progetti di cambiamento e di crescita. Ha pubblicato La riscossa del Made in Italy (Guerini e Associati) Visione esponenziale (Guerini e Associati) Ho tempo da vendere (Messaggerie libri) Tiene incontri con enti, imprenditori, professionisti, studenti. È assertore del motto secondo cui «l’unica volta in cui falliamo è quando smettiamo di  tentare».

 

MARCELLO MANCINIFondatore di Performance Strategies, imprenditore e manager con 15 anni di esperienza nella formazione commerciale.Comincia giovanissimo, a soli 20 anni, nel settore nell’entertainment attirando l’attenzione delle divisioni marketing delle più grandi aziende internazionali. Wrangler e Levis lo chiamano come testimonial per iniziative di sponsorizzazione dedicate.Tra gli organizzatori della più importante manifestazione fieristica dedicata all’intrattenimento, promuove attività promo commerciali di grande impatto comunicativo in sinergia con importanti Aziende, prima tra tutte la multinazionale Nestlè.

 

PIERRE TELLERILaureato presso la Facoltà di Scienze della Formazione dell’Università di Bologna, ha conseguito il dottorato di ricerca in Pedagogia presso la stessa facoltà. Per Telefono Azzurro si è occupato della formazione rivolta alla Rete dei Servizi e alle Forze dell’Ordine, sviluppando progetti internazionali con le Help lines europee. Dopo una lunga esperienza di vendita, formazione e gestione del personale per società nell’ambito della finanza agevolata, gestisce corsi per più di 15.000 ore di docenza. Ha collaborato tra gli altri con il Gruppo Expert – Marco Polo, Dixon – Unieuro, Gruppo L’Oreal, Florim Ceramiche, Panini Comics e con importanti aziende e multinazionali in Italia e all’estero per la formazione, la consulenza strategica, la gestione del personale.

Durante il Workshop si parlerà di:

• “Come fare le condoglianze alla concorrenza”

• Come incrementare il tuo “quoziente intellettivo di persuasione”

• Come riuscire ad “attirare gli altri come una calamita, piuttosto che convincerli”

• Le 12 Leggi della Persuasione

• La comunicazione competitiva “Verbal Driver”

• E tanto altro ancora..

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Avedisco: il settore ha chiuso il 2009 con un incremento di fatturato del 4,3% e con 17mila nuovi impieghi.

Le previsioni al terzo trimestre dello scorso anno parlavano di un incremento del 3% sul fatturato delle imprese associate Avedisco (Associazione vendite dirette servizio consumatori). Il bilancio di fine anno è cresciuto ulteriormente: +4,3% sul 2008, con un fatturato che si è assestato a 1 miliardo e 438 milioni di euro.

Il dato è definito “lusinghiero” dal presidente di Avedisco Luca Pozzoli in una nota, specie perché raggiunto in un anno in cui tutti gli indicatori economici sono stati negativi. L’attualità e la vitalità della vendita diretta a domicilio rimangono quindi confermate.

Il settore più dinamico è stato “l’alimentare/nutrizionale” con una crescita del 12,8%, seguito dai “beni durevoli casa” (+5%), dal comparto “cosmesi e accessori moda” (+3,7%) e dei “servizi” (+2,9%).

Invariato il comparto dei “beni di consumo casa”, mentre il “tessile” ha registrato una flessione del 4,9%, seguito dalla categoria “altro” (-10,6%).
Settore trainante della vendita a domicilio si conferma quello dei “beni durevoli casa”, con una quota di mercato pari al 46% del totale.

Anche dal fronte occupazionale notizie positive: nel 2009 gli incaricati alla vendita sono aumentati del 7,2% rispetto all’anno precedente (+17mila) superando le 255mila unità.

Il “porta-a-porta” è un settore in continua crescita da sette anni, con un incremento medio del 4%, fa notare Pozzoli, che sottolinea anche che è un canale di vendita per nulla afflitto dall’avvento dell’e-commerce, anzi.

Avedisco sta valutando l’opportunità di utilizzare il Web, attraverso blog e social network, a sottolineare che i temi legati alla vendita diretta a domicilio sono talvolta affrontati con superficialità e usando luoghi comuni. L’intenzione dell’associazione, invece, è proprio di trovare le linee migliori per sfruttare positivamente il fenomeno della comunicazione sociale via Web.

Avedisco è nata nel 1969, e rappresenta le più importanti realtà industriali e commerciali, sia italiane sia internazionali, che utilizzano la vendita diretta a domicilio per vendere prodotti e servizi. Sono 38 le aziende associate.

Fonte: www.01net.it

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