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Quella di Kayla Wheeler è una storia che merita di essere raccontata.

Nata senza gambe e senza un braccio: un vero shock per i genitori, che con grande coraggio hanno però cresciuto la loro bambina.

Questa giovane donna ha compensato tutto ciò con una mente forte, un cuore ancora più forte e la volontà di fare ciò che molti altri non fanno.

Kayla, malgrado la grave disabilità fisica da cui è afflitta, non si è mai fatta mancare nulla nella vita, ed è un vero talento dall’ingegno multiforme: è in grado di suonare il pianoforte, il tamburo, e ha praticato numerosissimi sport, sin dalla più tenera età: bowling, danza, baseball, sci, e persino skateboard. Ma è in piscina che trova la sua vera dimensione, il nuoto il suo vero sport: le prime gare, i primi successi, fino ad arrivare ai due record del mondo infranti lo scorso week-end in quel di Minneapolis, dove ha firmato il nuovo primato dei 50 metri farfalla riservati alla categoria S1, dove gareggiano atleti con gravissime disabilità a livello fisico: 1’30″57 il tempo fatto segnare dalla Wheeler, che si è anche cimentata nei 100 metri stile libero.

Ora è un vero campione.

Un esempio per tutti di grandezza di spirito, determinazione e tenacia.

Mi congratulo con la sua capacità e il coraggio di realizzare ciò che si è guadagnata nella vita.

Possiamo smettere di piagnucolare per i nostri problemi. Kayla è fonte di ispirazione per chiunque, un esempio lampante di come una persona che abbia il desiderio di migliorare se stessa possa farlo combattendo contro qualsiasi ostacolo.

I genitori devono essere persone meravigliose per aver gestito queste sfide così bene. Benedizioni a tutta la sua famiglia.

Fonte: www.olimpiazzurra.com

Un giovanotto si trasferisce in città e va a cercare lavoro in un grande magazzino.

Il Responsabile: “Hai già qualche esperienza come venditore?”

Il giovane: “Ma certo, nella città da cui vengo facevo il venditore!”

Il responsabile trova che il giovane sia simpatico e lo assume.

Il primo giorno di lavoro è davvero duro, ma il giovane riesce ad arrivare alla fine. Dopo la chiusura del negozio, il responsabile va dal giovane. “Quante vendite hai realizzato oggi?”

“Una!” solo una? i nostri venditori in un giorno realizzano dalle venti alle trenta vendite! Per quanti soldi hai realizzato la vendita?”

“2.601.237 dollari e 64 cents!”

“2.601.237 dollari e 64 Cent?!! Ma cosa cazzo hai venduto???”

“Beh, è entrato un cliente e gli ho venduto un piccolo amo da pesca, quindi gli ho venduto quello medio. poi sono riuscito a vendergli anche quello grande e quello gigante. Alla fine gli ho venduto anche una nuova canna da pesca.

Poi gli ho chiesto dove sarebbe andato a pescare e lui mi ha detto di voler andare sulla costa sud. Allora gli ho detto che avrebbe avuto bisogno di una barca. Così siamo scesi al piano imbarcazioni e gli ho fatto comprare un Chris Craft cabinato da otto metri con due motori da 100 CV.

A quel punto ha cominciato a pensare che forse la sua Ford non ce l’avrebbe mai fatta a tirare quella barca, quindi siamo andati dal nostro concessionario e gli ho venduto un Chevrolet Blazer 4×4 iniezione.”

Il Responsabile : “Vorresti dirmi, che un cliente è entrato qui per comprare un amo da pesca e tu gli hai venduto anche una barca a motore e un fuoristrada???”

“Oh, no no no! Lui era venuto qui per comprare una scatola di assorbenti per sua moglie.

Allora gli ho detto “Beh, visto che questo fine settimana non si scopa, perchè non va a pescare?”

Eccomi pronto alla mia postazione per renderti partecipe di ciò che succederà oggi.

Seconda giornata del Seminario Intensivo di Performance Strategies. S.I. come “sì”, come i “si” che dovremmo ricevere il più possibile dalle domande fatte ai nostri interlocutori, ai nostri clienti, ricordate la tecnica del sì? Consiste nel preparare il terreno con una serie di domande a cui il cliente risponderà sicuramente di sì, questo per vari motivi.
I bambini sono i migliori persuasori al mondo! In effetti a volte se ne escono con tattiche sorprendenti..

Mamma mi vuoi bene? ”Sì, tesoro”

Pensi che sono carina?”Sì, certo”

Se ci fosse qualcosa che mi renderebbe felice faresti di tutto per farmela avere? “Ovviamente tesoro”

Quindi compreresti la nuova Barbie? “Mmm, OK ”

Oggi seguiremo gli interventi di due grandissimi relatori: adesso, ore 9.00 Emanuele Maria Sacchi (qui sotto con me nella foto)

e più tardi, verso le 11.00 Beau Toskich che ancora non si è fatto vedere in giro.

Ieri l’argomento era “La Persuasione” oggi si parlerà di “Negoziazione”.

Emanuele Maria Sacchi sul palco
ci svela i 3 Segreti dei Top Performer

Adesso un giochino con i partecipanti:
5 uomini e 5 donne giocheranno al telefono
senza fili con il linguaggio del corpoooo!!!
Pausa caffè... e Marcello Mancini
Beau Toskich sul palco
Definizione di BRAND:
QUELLO CHE DICONO DI TE
QUANDO NON CI SEI
Finita la pausa pranzo... tra poco si ricomincia
Esercizio di Verbal Drive con Beau Toskich

I 3 Pilastri del VERBAL DRIVE
1.VELOCITA’
Dire molto con poche parole.
2.IMMAGINE
Sviluppare un vocabolario visuale.
3. SUONO
Uscire dalla pianura del parlato.

Accendi una candela nella tua chiesa commerciale e giura al tuo dio degli affari che se mai ti capitasse di incontrare nella tua azienda un esempio di servizio stanco o prodotto povero gli sparerai in testa.

Beau Toskich

Sul palco i capogruppo
con le soluzioni dei tre pilastri
(suono, immagine, velocità)
trovati nelle frasi di Beau Toskich.
Tra applausi, risate
e Beau che dissacrante svetta
nella nostra (di tutti i partecipanti)
ammirazione! For back!! (Perbacco!)
Sandro Flora e Beau Toskich
Con Chiara Zerbini
responsabile delle relazioni
con i clienti di Performance Strategies
Anthony Smith... tira le somme

 

In conclusione Diventa Memorabile

(fai cose diverse, cura i dettagli, la qualità),

Diventa Straordinario!

 

Marcello Mancini
ringrazia tutte le persone
che hanno permesso
tutto questo straordinario evento.
Gran Finale! Foto con Max Damioli

Prossimo appuntamento con Performance Strategies:

Da Venerdì 16 a Domenica 18 Marzo 2012

FORUM DELLE ECCELLENZE 2012 con PAUL MCKENNA

Per la prima volta in Italia in esclusiva

 

Sandro

Appena iniziato il SI Seminario Intensivo, organizzato da Performance Strategies,

appena arrivati, io e Silvia Paola Mussini (la mia compagna) siamo stati accolti in blogger Hub, una postazione riservata ai blogger che potranno (quasi) in tempo reale tramettere la sequenza di eventi e gli interventi dei relatori: Marcello Mancini introduce il Seminario, 397 persone presenti in sala. Organizzazione direi ottima! Anthony Smith ci mostra come l’Aikido (con una dimostrazione dal vivo!) possa assomigliare alle tecniche di vendita, ovvero far si che un attacco (obiezione) possa diventare un gesto armonico (chiusura della vendita). Che emozione essere qui in postazione blogger. Cercherò di trasmettere quante più info riuscirò! Continua a visitare il blog per restare aggiornato sull’andamento del seminario.

Ora sta parlando Kurt Mortensen che ci parla di persuasione.

 

Alla mia postazione...

Pausa caffè e foto con Kurt Mortersen! Cheese...

Che platea attenta!
Postazione blogger hub:
Silvia Paola Mussini, Sandro Flora,
Manolo Macchetta, Lara Lucaccioni e Matteo Ficara
(responsabili blogger hub Performance Strategies).
Gruppi di lavoro analizzano una situazione pratica,
alla luce dei consigli di Kurt Mortensen...
Anthony Smith spiega l’importanza
di fare domande al cliente:
lo si aiuta a fare chiarezza
sulle proprie esigenze e bisogni.
Marcello Mancini sul palco

Vai alla seconda giornata del S.I. Seminario Intensivo

 

Sandro

Road Show in Italia
“Anteprima S.I. Seminario Intensivo 2011 ”

 

In cosa consiste veramente una negoziazione?
Quali elementi entrano in gioco in una trattativa?
Qual è il tuo quoziente di intelligenza persuasiva (Persuasion Q.I.)?
Stai vendendo il valore o il prezzo?

Partecipa ad una sorprendente serata alla scoperta delle tecniche più avanzate di PERSUASIONE, NEGOZIAZIONE e COMUNICAZIONE EFFICACE.

Quante volte ognuno di noi si trova a negoziare durante una giornata?
Con un cliente, un familiare, un fornitore, una banca, una controparte,…
La capacità di ottenere un buon risultato da una negoziazione in un mondo
dove le relazioni sono sempre più determinanti è ormai elemento fondamentale.
E per chi opera sul mercato (professionisti, aziende, commerciali) diventa un elemento di sopravvivenza.

“Oggi non è più il pesce grande che mangia il pesce piccolo.
E’ il pesce veloce che mangia il pesce lento.” Beau Toskich

La quota di partecipazione al Workshop
“Anteprima S.I. Seminario Intensivo 2011” è di soli € 30
Avrai in omaggio il libro “Verbal Driver” di Beau Toskich
e un fresco aperitivo!

http://www.performancestrategies.it/roadshow-si-2011

CITTA’ DATA LOCATION ORA RELATORE
Padova Lunedì 12 Settembre 2011 Crown Plaza – Via Po, 197 – 35135 Padova – 049.8656511 19,45 – 23,00 Sebastiano Zanolli
Torino Martedì 13 Settembre 2011 19,45 – 23,00 Gianni Simonato
Roma Martedì 13 Settembre 2011 H10 Hotels – Via Pietro Blaserna, 101 (Quartiere Marconi) – 00146 Roma – 06.556.52.15 19,45 – 23,00 Marcello Mancini
Milano Mercoledì 14 Settembre 2011 The Hub Hotel – Via Privata Polonia, 10 – 20157 Milano – 02.78627000 19,45 – 23,00 Gianni Simonato
Bologna Lunedì 19 Settembre 2011 Savoia Hotel Regency – Via del Pilastro, 2 – 40127 Bologna – 051.3767777 19,45 – 23,00 Pierre Telleri

 

 

SEBASTIANO ZANOLLIManager un po’ atipico, che sceglie un approccio alla professione misto di pragmatismo e di sentimento. Nato nel 1964 a Bassano del Grappa (Vi), dopo la laurea in Economia presso l’Università di Cà Foscari, incontra alcune grandi aziende, tra cui Adidas, nella quale ha ricoperto il ruolo di direttore marketing in Germania, e Diesel, di cui è stato General Manager per la filiale italiana. Dall’Aprile del 2007 ricopre la funzione di Amministratore Delegato di 55DSL, azienda streetwear del Gruppo Diesel.
è autore di 4 volumi di grande successo ” la grande differenza” (2003), “Una soluzione intelligente” (2005), “Paura a parte” (2006), “Io, società e responsabilità illimitata” (2009)

 

GIANNI SIMONATOManager e coach, esperto di vendita e marketing esperienziale.
Laurea in Economia aziendale, Master in Management consulting.
Il suo lavoro è a fianco di imprenditori, professionisti e di chiunque voglia  realizzare progetti di cambiamento e di crescita.
Ha pubblicato

  • La riscossa del Made in Italy (Guerini e Associati)
  • Visione esponenziale (Guerini e Associati)
  • Ho tempo da vendere (Messaggerie libri)

Tiene incontri con enti, imprenditori, professionisti, studenti.
È assertore del motto secondo cui «l’unica volta in cui falliamo è quando smettiamo di  tentare».

 

MARCELLO MANCINIFondatore di Performance Strategies, imprenditore e manager con 15 anni di esperienza nella formazione commerciale.Comincia giovanissimo, a soli 20 anni, nel settore nell’entertainment attirando l’attenzione delle divisioni marketing delle più grandi aziende internazionali. Wrangler e Levis lo chiamano come testimonial per iniziative di sponsorizzazione dedicate.Tra gli organizzatori della più importante manifestazione fieristica dedicata all’intrattenimento, promuove attività promo commerciali di grande impatto comunicativo in sinergia con importanti Aziende, prima tra tutte la multinazionale Nestlè.

 

PIERRE TELLERILaureato presso la Facoltà di Scienze della Formazione dell’Università di Bologna, ha conseguito il dottorato di ricerca in Pedagogia presso la stessa facoltà.
Per Telefono Azzurro si è occupato della formazione rivolta alla Rete dei Servizi e alle Forze dell’Ordine, sviluppando progetti internazionali con le Help lines europee. Dopo una lunga esperienza di vendita, formazione e gestione del personale per società nell’ambito della finanza agevolata, gestisce corsi per più di 15.000 ore di docenza.
Ha collaborato tra gli altri con il Gruppo Expert – Marco Polo, Dixon – Unieuro, Gruppo L’Oreal, Florim Ceramiche, Panini Comics e con importanti aziende e multinazionali in Italia e all’estero per la formazione, la consulenza strategica, la gestione del personale.
Durante il Workshop si parlerà di:
  • “Come fare le condoglianze alla concorrenza”
  • Come incrementare il tuo “quoziente intellettivo di persuasione”
  • Come riuscire ad “attirare gli altri come una calamita, piuttosto che convincerli”
  • Le 12 Leggi della Persuasione
  • La comunicazione competitiva “Verbal Driver”
  • E tanto altro ancora..

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