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	<title>Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE &#187; Uncategorized</title>
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	<description>il blog dei venditori porta a porta</description>
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		<title>S.I. Seminario Intensivo &#8211; giorno 2</title>
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		<pubDate>Sun, 16 Oct 2011 07:04:14 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Eccomi pronto alla mia postazione per renderti partecipe di ciò che succederà oggi. Seconda giornata del Seminario Intensivo di Performance Strategies. S.I. come &#8220;sì&#8221;, come i &#8220;si&#8221; che dovremmo ricevere il più possibile dalle domande fatte ai nostri interlocutori, ai nostri clienti, ricordate la tecnica del sì? Consiste nel preparare il terreno con una serie [...]]]></description>
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		<title>Dal vivo al Seminario Intensivo</title>
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		<pubDate>Sat, 15 Oct 2011 09:12:38 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Appena iniziato il SI Seminario Intensivo, organizzato da Performance Strategies, appena arrivati, io e Silvia Paola Mussini (la mia compagna) siamo stati accolti in blogger Hub, una postazione riservata ai blogger che potranno (quasi) in tempo reale tramettere la sequenza di eventi e gli interventi dei relatori: Marcello Mancini introduce il Seminario, 397 persone presenti [...]]]></description>
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		<title>Workshop Anteprima &#8211; SI &#8211; Seminario Intensivo</title>
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		<pubDate>Mon, 29 Aug 2011 11:55:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Road Show in Italia “Anteprima S.I. Seminario Intensivo 2011 ”   In cosa consiste veramente una negoziazione? Quali elementi entrano in gioco in una trattativa? Qual è il tuo quoziente di intelligenza persuasiva (Persuasion Q.I.)? Stai vendendo il valore o il prezzo? Partecipa ad una sorprendente serata alla scoperta delle tecniche più avanzate di PERSUASIONE, [...]]]></description>
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		<title>Gioiosi Auguri per un 2011 d&#8217;AMORE</title>
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		<pubDate>Thu, 30 Dec 2010 15:21:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
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		<title>C&#8217;è anche il Web nel futuro della vendita a domicilio</title>
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		<pubDate>Fri, 13 Aug 2010 07:38:17 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Avedisco: il settore ha chiuso il 2009 con un incremento di fatturato del 4,3% e con 17mila nuovi impieghi. Le previsioni al terzo trimestre dello scorso anno parlavano di un incremento del 3% sul fatturato delle imprese associate Avedisco (Associazione vendite dirette servizio consumatori). Il bilancio di fine anno è cresciuto ulteriormente: +4,3% sul 2008, [...]]]></description>
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		<title>Si vende di più con l&#8217;amicizia che con le tecniche di vendita</title>
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		<pubDate>Fri, 26 Feb 2010 18:36:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Nemmeno il tuo miglior concorrente potrà rubarti un cliente che è anche un amico Tua mamma lo diceva sempre. Da bambino, quando litigavi con un fratello o un amichetto, lei ti diceva:&#8221;Smettila di litigare. Ora fai amicizia!&#8221; Tua madre non ti ha mai detto di mettere tuo fratello all&#8217;angolo o di usare con lui la [...]]]></description>
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		<title>Buon Natale!</title>
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		<pubDate>Thu, 24 Dec 2009 12:11:28 +0000</pubDate>
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		<title>Il blog dei venditori cambia look</title>
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		<pubDate>Mon, 05 Oct 2009 08:56:18 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Dopo un anno e mezzo ho deciso di dare un aspetto più professionale al blog dei venditori Passando da blogger a wordpress grazie a un post di tuttovolume.net che rende questo processo molto semplice e veloce e disegnando un template a tre colonne con un software per costruire blogs e siti molto interessante. Che ne [...]]]></description>
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		<title>Trasformare le credenze depotenzianti in credenze potenzianti</title>
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		<pubDate>Sun, 14 Jun 2009 07:22:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[LE TUE CREDENZE 1.Che cosa credi circa l&#8217;attività di vendita? Credo che la vendita sia&#8230; 2.Che cosa credi in merito al tuo prodotto? Credo che il prodotto o servizio che vendo sia&#8230; 3.Quali credenze hai circa la tua azienda? Credo che l&#8217;azienda per cui lavoro sia&#8230; 4.Che convinzioni hai circa il mercato in cui operi? [...]]]></description>
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		<title>Capire le vere cause dell&#8217;insoddisfazione del cliente.</title>
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		<pubDate>Wed, 06 May 2009 21:34:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sandro Flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Famosissimo è un esperimento condotto in una biblioteca alla fine degli anni &#8217;70. Un certo numero di persone che frequentavano una biblioteca pubblica furono riprese da una telecamera nascosta mentre i libri da loro scelti venivano controllati dal personale. Agli impiegati che distribuivano i testi venne chiesto di prestare pochissima attenzione al cliente. Venne loro [...]]]></description>
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