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	<title>Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE &#187; vendere</title>
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	<description>il blog dei venditori porta a porta</description>
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		<title>Kurt Mortensen &#8211; Magnetic Persuasion, ovvero: attirare gli altri come una calamita, piuttosto che convincerli.</title>
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		<pubDate>Thu, 22 Sep 2011 09:34:50 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[In questo post, e nei prossimi tre, ti voglio raccontare perchè io ci sarò al Seminario Intensivo S.I. &#8220;Persuasione, negoziazione, vendita&#8221;, il Seminario full-immersion di Performance Strategies dedicato alla scienza della persuasione. Tre fuori classe internazionali della comunicazione e della persuasione, Kurt Mortensen, Beau Toskich e Emanuele Maria Sacchi, condotti Anthony Smith, uno dei trainer [...]]]></description>
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		<title>Harv Eker il venditore Milionario</title>
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		<pubDate>Fri, 22 Apr 2011 08:43:10 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Riporto le mie impressioni sullo straordinario evento a cui ho partecipato il 15, 16 e 17 aprile 2011 a Rimini:il &#8220;Millionaire Mind Intensive&#8221; di T.Harv Eker autore di un bellissimo libro &#8220;I Segreti della Mente Milionaria&#8221;. All&#8217;evento hanno partecipato più di 3000 persone e ho avuto il piacere di incontrare tantissimi amici, colleghi e fans [...]]]></description>
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		<title>Il cacciatore di tesori</title>
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		<pubDate>Wed, 09 Mar 2011 16:50:05 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Un giorno un ragazzo di ventidue anni, appena all&#8217;inizio della sua carriera di venditore porta a porta mi chiese: &#8220;Quanto ci metterò per riuscire ad evitare tutte le obiezioni e tutti i &#8216;no&#8217; che costantemente ricevo da tutte le persone a cui busso alla porta?&#8221; Parlando con lui è saltato fuori che nell&#8217;ambiente precedente in [...]]]></description>
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		<title>Joe Ades, il venditore ambulante di pelapatate</title>
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		<pubDate>Tue, 25 Jan 2011 16:40:15 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Se non hai mai sentito parlare di lui ti sei perso qualcosa di speciale. Il suo palcoscenico, la strada; il suo prodotto, un pelapatate. Joe Ades, l&#8217;uomo che per anni ha venduto a 5 dollari un pelapatate svizzero per strada. Noto a molti come il signore dai capelli bianchi che vendeva pelapatate appena fuori dalla [...]]]></description>
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		<title>Siate affamati. Siate folli. &#8211; Steve Jobs</title>
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		<pubDate>Fri, 22 Oct 2010 09:47:35 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[&#8220;Il vostro dovere è non accontentarvi e pensare l&#8217;impossibile&#8221;. &#8220;Negli ultimi 33 anni, mi sono guardato ogni mattina allo specchio chiedendomi: &#8220;Se oggi fosse l&#8217;ultimo giorno della mia vita, vorrei fare quello che sto per fare oggi?&#8221;. E ogni qualvolta la risposta è no per troppi giorni di fila, capisco che c&#8217;è qualcosa che deve [...]]]></description>
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		<title>Incontrare persone</title>
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		<pubDate>Mon, 30 Aug 2010 15:40:59 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Bussare alle porte per la prima volta può snervare, ma dopo la prima porta diventa più facile. Ci vogliono 2 o 3 porte prima di acquisire familiarità con il tuo passo. Ci sono 3 semplici passi per incontrare persone. Utilizza questi tre passi ogni volta che incontri qualcuno. Sorriso, Contatto con gli occhi ed eccitazione/entusiasmo. [...]]]></description>
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		<title>Il LIBRO D&#8217;ORO della LEADERSHIP</title>
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		<pubDate>Mon, 02 Aug 2010 09:22:12 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Le 26 regole per dirigere se stessi e gli altri. In questo volume John Maxwell ha raccolto la sua esperienza trentennale di leader aziendale, consulente e scrittore. La struttura del libro è incentrata sull’esposizione di ventisei regole auree della leadership che accompagnano il lettore nell’acquisizione delle capacità e delle caratteristiche di un leader di successo: [...]]]></description>
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		<title>Come passare dalla presentazione alla chiusura della vendita in modo fluido.</title>
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		<pubDate>Mon, 19 Jul 2010 09:13:08 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Molti venditori non sanno quando chiudere una vendita. Si chiedono come riconoscere il momento per passare all&#8217;ordine. Come per molte cose, la tempistica è fondamentale nelle vendite, in questo post verrà spiegato come capire quando è il momento giusto di chiudere. Nessuna vendita è fatta senza le giuste basi, quindi si presume che tu abbia [...]]]></description>
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		<title>Il miglior consiglio sulle vendite che mi sia mai stato dato</title>
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		<pubDate>Mon, 05 Jul 2010 12:11:08 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Uno dei miei primi mentori di vendita mi diede un po&#8217; di consigli che ho trovato preziosi nel corso degli anni da venditore e vorrei condividerli con te. L&#8217;EQUAZIONE DI VENDITA: Prodotto + Presentazione + Lavoro di Gambe = VENDITE Prodotto: Scopri tutto quello che puoi sul tuo prodotto. Disponibilità, opzioni, costi, sconti, caratteristiche, vantaggi, [...]]]></description>
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		<title>Addio al signor Giachi, il più grande venditore del mondo di fotografie</title>
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		<pubDate>Fri, 02 Jul 2010 11:14:58 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Il signor Giachi, o per tutti semplicemente Giachi, se n’è andato qualche giorno fa. Lo staff dell&#8217;agenzia Grazia Neri. In basso a sinistra Giovanni Giachi, a destra Grazia Neri. Ci sono persone capaci di segnare un’epoca, anche se il loro lavoro non è di quelli che fanno diventare famosi. Giovanni Giachi faceva un mestiere che pochi [...]]]></description>
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