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	<title>Tecniche di Vendita e COMUNICAZIONE &#187; venditori</title>
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	<description>il blog dei venditori di Sandro Flora</description>
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		<title>Come passare dalla presentazione alla chiusura della vendita in modo fluido.</title>
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		<pubDate>Mon, 19 Jul 2010 09:13:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sandro flora</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Molti venditori non sanno quando chiudere una vendita. Si chiedono come riconoscere il momento per passare all&#8217;ordine. Come per molte cose, la tempistica è fondamentale nelle vendite, in questo post verrà spiegato come capire quando è il momento giusto di chiudere. Nessuna vendita è fatta senza le giuste basi, quindi si presume che tu abbia [...]]]></description>
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		<title>Il miglior consiglio sulle vendite che mi sia mai stato dato</title>
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		<pubDate>Mon, 05 Jul 2010 12:11:08 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Uno dei miei primi mentori di vendita mi diede un po&#8217; di consigli che ho trovato preziosi nel corso degli anni da venditore e vorrei condividerli con te. L&#8217;EQUAZIONE DI VENDITA: Prodotto + Presentazione + Lavoro di Gambe = VENDITE Prodotto: Scopri tutto quello che puoi sul tuo prodotto. Disponibilità, opzioni, costi, sconti, caratteristiche, vantaggi, [...]]]></description>
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		<title>Addio al signor Giachi, il più grande venditore del mondo di fotografie</title>
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		<pubDate>Fri, 02 Jul 2010 11:14:58 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Il signor Giachi, o per tutti semplicemente Giachi, se n’è andato qualche giorno fa. Lo staff dell&#8217;agenzia Grazia Neri. In basso a sinistra Giovanni Giachi, a destra Grazia Neri. Ci sono persone capaci di segnare un’epoca, anche se il loro lavoro non è di quelli che fanno diventare famosi. Giovanni Giachi faceva un mestiere che pochi [...]]]></description>
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		<title>Mai arrendersi &#8211; 7 storie di venditori davvero speciali</title>
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		<pubDate>Tue, 08 Jun 2010 11:57:22 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[storie di venditori davvero speciali Ottimismo e perseveranza sono indispensabili. Albert Einstein aveva ragione: “É meglio essere ottimisti ed avere torto piuttosto che essere pessimisti ed avere ragione.” La vendita è un argomento che viene spesso complicato ma che può essere reso molto più comprensibile, efficace e più semplice a beneficio di chiunque. QUATTRO MODI [...]]]></description>
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		<title>Confessioni di un venditore porta a porta di Folletto</title>
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		<pubDate>Wed, 26 May 2010 13:53:03 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Dopo il terzo podio consecutivo, a Davide Simeoni hanno preso l’impronta del dito indice, per fargli un calco celebrativo nel wall of fame dei venditori. Segno inequivocabile che le vie per entrare nella storia sono molte di più di quelle che ci avevano detto da piccoli. Davide Simeoni, per esempio, è partito da Scorzè in [...]]]></description>
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		<title>Story Selling &#8211; Strategie del racconto</title>
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		<pubDate>Sat, 08 May 2010 12:56:29 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Compriamo storie quando votiamo i nostri politici. Compriamo storie quando acquistiamo prodotti. Compriamo storie quando ci lasciamo sedurre da un marchio. Così, individui, prodotti, imprese, istituzioni si raccontano. Chiunque voglia generare attenzione, essere ricordato, influenzare un pubblico – all’interno dei mercati saturi – deve conoscere le tecniche della narrazione. Per cercare lavoro. Per la reputazione. [...]]]></description>
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		<title>Venditore Superstar  21 modi straordinari per vendere di più</title>
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		<pubDate>Thu, 15 Apr 2010 10:42:08 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Brian Tracy, è per me uno dei più grandi formatori del pianeta. La lettura dei suoi libri mi ha sempre dato tanti spunti per vendere meglio. Per questo motivo ti consiglio di leggerlo. Uno dei suoi ultimi lavori é: &#8220;Venditore Superstar&#8221;. In questo libro, Brian ci svela la tattica interna, cioè la componente mentale, e [...]]]></description>
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		<title>Cosa ne pensano i venditori dei cartelli &#8220;No porta-a-porta&#8221;?</title>
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		<pubDate>Mon, 11 Jan 2010 14:12:34 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[&#8220;No porta-a-porta&#8221;, il cartello più comico nelle vendite Sulla porta principale della mia azienda c&#8217;è un cartello che dice: I venditori sono i benvenuti. Ma sembra che sulle porte di ogni ufficio che vedo ci sia un cartello che dice: No porta-a-porta. Non c&#8217;è niente di più comico nelle vendite. Che cartello inutile da piazzare [...]]]></description>
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		<title>Alla gente non piace farsi vendere qualcosa, ma adora comprare</title>
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		<pubDate>Fri, 23 Oct 2009 19:43:38 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Alla gente non piace farsi vendere qualcosa, ma adora comprare. Questo è il motto di Jeffrey Gitomer L&#8217;autore de &#8220;La bibbia delle vendite&#8221; in una sua recente pubblicazione racconta che:  La gente mi chiama di continuo e si offre di pagarmi il pranzo pur di spremermi qualche utile consiglio. La mia risposta è: “la mia [...]]]></description>
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		<title>Quante volte,mentre vendi ti sei sentito dire &quot;NO&quot; ?</title>
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		<pubDate>Sun, 13 Sep 2009 21:46:00 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Quante volte,mentre vendi ti sei sentito dire &#8220;NO&#8221; ? Io tantissime volte! Se penso che per l&#8217;azienda per cui lavoro adesso ho portato a casa circa 14.000 contratti&#8230; e che mediamente, per farne 5-6 al giorno parlo con circa con 20-30 persone al giorno&#8230; 15-25 persone al giorno mi dicono &#8220;NO&#8221;! Circa 6.000 &#8220;NO&#8221; all&#8217;anno [...]]]></description>
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