Archivi per la categoria ‘venditori’
8 maggio 2010 | 
Autore: Compriamo storie quando votiamo i nostri politici. Compriamo storie quando acquistiamo prodotti. Compriamo storie quando ci lasciamo sedurre da un marchio. Così, individui, prodotti, imprese, istituzioni si raccontano.
Chiunque voglia generare attenzione, essere ricordato, influenzare un pubblico – all’interno dei mercati saturi – deve conoscere le tecniche della narrazione.
Per cercare lavoro. Per la reputazione. Per posizionare i prodotti. Per farsi eleggere. Per battere la crisi di fiducia. Per generare appartenenza. Per riposizionare un’identità d’impresa “invecchiata”. Per rivitalizzare un territorio o rilanciare una città.
I motivi sono molti. I tesori da raggiungere enormi. Ma come ci si deve raccontare? Quali sono le storie che rimangono di più e di cosa parlano? Come invogliare all’acquisto di una storia (d’impresa, di prodotto, di territorio, di carriera, di vita…)? Esiste un modello operativo che – dallo story-telling (la storia) – passi allo story-selling (la vendita)?
Se hai in mano questo libro è perché stai cercando le risposte.
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Tag: Andrea Fontana, comunicare, comunicazione, vendere, venditore | 
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Brian Tracy, è per me uno dei più grandi formatori del pianeta.
La lettura dei suoi libri mi ha sempre dato tanti spunti per vendere meglio.
Per questo motivo ti consiglio di leggerlo.
Uno dei suoi ultimi lavori é: “Venditore Superstar”.
In questo libro, Brian ci svela la tattica interna, cioè la componente mentale, e la tattica esterna, le tecniche vere e proprie, dell’arte della vendita.
Basandosi sul lavoro trentennale dell’autore con i migliori venditori e sulla sua attenta osservazione dei loro metodi, Venditore Su-perstar è un ottimo strumento per i venditori ambiziosi che vogliono incrementare le vendite e aumentare immediatamente il reddito.
In queste pagine, molto pratiche e sintetiche, Brian Tracy spiega esattamente come:
- Procurarsi più appuntamenti migliori
- Dedicare più tempo ai clienti migliori
- Crearsi alti livelli di fiducia
- Identificare attentamente i bisogni del cliente
- Rispondere meglio alle obiezioni e chiudere più vendite
21 modi per cambiare davvero le cose!
“Per chi è, o intende essere, il più grande venditore al mondo!”
Buone vendite!
Sandro
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Venditore Superstar
21 modi straordinari per vendere di più Brian Tracy |
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“No porta-a-porta”, il cartello più comico nelle vendite
Sulla porta principale della mia azienda c’è un cartello che dice: I venditori sono i benvenuti.
Ma sembra che sulle porte di ogni ufficio che vedo ci sia un cartello che dice: No porta-a-porta.
Non c’è niente di più comico nelle vendite.
Che cartello inutile da piazzare davanti a un venditore! Mi piacerebbe avere un dollaro per ogni cartello No porta-a-porta che ho ignorato.A che serve questo cartello, e a chi fa paura?
La cosa interessante è che molte delle aziende che espongono il cartello hanno a loro volta dei venditori che fanno visite a sorpresa. E’ davvero un po’ ipocrita mettere un cartello No porta-a-porta all’ingresso di una socità di fotocopiatrici, broker assicurativi o lavoro temporaneo.
E i venditori cosa ne pensano di questi cartelli?
Ho fatto un sondaggio all’Early Risers Lead Club, la più grande associazione dove trovare contatti commerciali nell’area di Charlotte, formata da imprenditori e venditori. Ho chiesto a 32 persone come si sentivano e cosa facevano quando incontravano il temuto cartello. Su 32, solo 2 hanno detto di rispettarlo, altri 2 hanno detto che entravano lo stesso ma con timore, e 28 (l’87,5%) hanno detto di ignorarlo. E’ anche interessante notare che gli stessi venditori pensano che sia giusto bandire gli scocciatori che bussano per vendere enciclopedie, quadri e cosmetici. Insomma i venditori porta-a-porta.
SEGRETO: sembra che i venditori delle aziende “regolari” credano che il cartello non sia rivolto a loro. Sono d’accordo.
Ne parlavo appunto con il presidente di un’azienda e il suo responsabile delle vendite. Loro hanno adottato la nuova politica di NON filtrare le visite e le telefonate a sorpresa. Hanno l’impressione che ci si lasci sfuggire troppe opportunità se non si ascolta cosa ha da dire un venditore. Ma che fantastica idea! Ovviamente, dato che sei un venditore battagliero, l’hai sempre pensato anche tu.
Tratto da:
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I 10,5 comandamenti del successo commerciale
ISBN: 9788820047832
Prezzo € 20,00 |
Puoi scaricare i primi 2 capitoli GRATIS QUI
Buone vendite!…e buon 2010!
Sandro
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Tag: Gitomer |
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Alla gente non piace farsi vendere qualcosa, ma adora comprare.
Questo è il motto di Jeffrey Gitomer
L’autore de “La bibbia delle vendite” in una sua recente pubblicazione racconta che: La gente mi chiama di continuo e si offre di pagarmi il pranzo pur di spremermi qualche utile consiglio. La mia risposta è: “la mia tariffa di spremitura-consigli è di 500 dollari l’ora, e ti pago io il pranzo”. Così blocco tutte le sanguisughe e guadagno 5000 dollari all’anno mangiando a pranzo.
Per vendere non ci vuole solo c…
“La bibbia delle vendite” è il miglior libro che abbia letto finora sulle tecniche di vendita!
Ne ho letti tantissimi, è la mia professione, ma questo li supera tutti!
E poi è un libro divertentissimo da leggere… e come direbbe Gitomer: l’umorismo è già una tacita approvazione… e a una tacita approvazione seguirà un’approvazione contrattuale!
Un manuale da leggere e rileggere, denso d’informazioni distillate dalla ricerca di Gitomer sui metodi e le tecniche dei migliori venditori di sempre.
La Bibbia delle Vendite presenta, con un tono disinvolto, ricco di suggerimenti e di consigli pratici, ma che lasciano intravedere la solida base teorica, una miniera d’informazioni a cui fare costantemente riferimento, per raggiungere risultati eclatanti, immediati e costruire un’inossidabile relazione di fiducia con il cliente.
Cosa ne pensano i veri venditori?
“Uno dei 10 libri che tutti i venditori dovrebbero leggere e possedere!”
-The Dale Carnegie Sales Advantage Program-
“Questo libro è uno strumento assolutamente essenziale per tutti i venditori professionisti. Dovrebbe essere
letto, riletto e consultato quotidianamente.”
-Brian Tracy, Psychology of Selling-
“La Bibbia delle Vendite ha diretto il mio successo nelle vendite, portandomi da manager a direttore vendite a vicepresidente. Grazie, Jeffrey, per aver guidato la mia scalata ai vertici aziendali”.
-BRYAN D. MOORE, VP of Sales & Marketing, Targeted Golf Solutions
La Bibbia delle Vendite è un libro di verità nel mondo delle vendite. Spero solo che i miei concorrenti non vedano “la luce”.
-JEFF WILLIAMS, Vice-President of Sales, Unishippers Cincinnati
La versione cartacea ha venduto più di 200 mila copie e ha aiutato centinaia di migliaia di venditori.
E la grande novità è che Bruno Editore in anteprima all’uscita della versione digitale (ebook) offre GRATIS i primi due capitoli!
Che puoi scaricare QUI
Buone vendite!
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Quante volte,mentre vendi ti sei sentito dire “NO” ?
Io tantissime volte!
Se penso che per l’azienda per cui lavoro adesso ho portato a casa circa 14.000 contratti…
e che mediamente, per farne 5-6 al giorno parlo con circa con 20-30 persone al giorno…
15-25 persone al giorno mi dicono “NO”!
Circa 6.000 “NO” all’anno !!!
80.000 “NO” in 13 anni da venditore!!! 
I “NO” non devono intimidirti, sii un venditore audace…
fa sì che il “NO” sia una molla che ti fa rimbalzare in avanti!
In alcune arti marziali la caduta è la spinta per rialzarsi!
Il “NO” deve essere uno stimolo e una motivazione maggiore perchè il “SI” si fa sempre più vicino!
La tua grandezza come un venditore non è data da quante volte sai cadere…
ma da quante volte saprai rialzarti!
La sicurezza nel tuo prodotto,nell’azienda che rappresenti e soprattutto in te stesso:
questi sono gli ingredienti che devi avere nella testa quando vendi.
Di fronte a tanti “NO” sarai tentato a rimandare a domani…
ma la reazione giusta deve essere quella dell’ AGIRE e persistere fino al successo.
La consapevolezza che niente e nessuno potrà deviare la tua direzione verso l’obiettivo che vuoi raggiungere.
Nonostante tutti gli ostacoli che potrai incontrare sul tuo cammino…
va avanti…sei un venditore eccellente!
Che concluderà una vendita e un’altra…e un’ altra ancora.
“Non importa quante volte cadi, ma quante volte cadi e ti rialzi”
Buone vendite!
Sandro
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