La mia storia
Come sono diventato un Grande Venditore.
Ecco la mia storia…circa 15 anni fa facevo l’operaio.
Vita piatta e ripetitiva.
Decisi di dare un taglio a questo stile di vita ed intraprendere qualcosa di nuovo.
La strada del venditore. Salesman on the road!
Farai strada!Tanta strada! …quante scarpe ho consumato! 
In quell’ambito, pensavo, avrei potuto avere maggiori soddisfazioni che da operaio.
Così feci il salto. L’inizio della mia nuova carriera…
La mentalità operaia dopo 15 anni doveva diventare commerciale.
Non conoscevo che le tecniche di vendita, però mi affascinavano.
Da ragazzo guardavo sempre le tele-vendite sui canali TV e osservavo i tele-venditori.
Te lo ricordi “il baffo”? Come si chiamava?…Giuseppe!
Vendeva con anima e cuore.
Ci furono alcune difficoltà iniziali.
Per giorni e giorni neanche un contratto!
Perchè non riuscivo a chiudere tante trattative quanto i miei colleghi?
Che cosa avevano loro in più di me? Esperienza.Tecniche collaudate.Conoscevano il mestiere.
Forse non ero tagliato per fare l’agente di vendita.
Forse dovevo ritornare a fare l’operaio e rassegnarmi a quella piatta vita…
Capii che dovevo rubare. Si!Rubare il mestiere ai venditori più anziani
Guardavo come facevano loro. Cercavo di individuare quelli più sgamati, i più esperti.
Osservavo con estrema attenzione come muovevano il corpo durante la trattativa,
come usavano i gesti per coinvolgere il cliente.
Come le inflessioni del loro tono di voce si trasformavano abilmente in base alle situazioni.
Tutte queste cose insieme applicate con maestria…trasmettevano un emozione…
Era l’arte della vendita!
Che trasmetteva emozioni.
Ci sono due modi per rendere un uomo felice: il modo primo è regalargli dei soldi.
Il secondo è regalargli emozioni.
Ma solo un uomo di vendita con i controfiocchi avrebbe potuto trasmetterle.
Dovevo imparare l’arte della vendita.
Ad alzare il tono di voce che era basso, sciogliere la rigidità dei muscoli
considerato che ero talmente teso!
Dovevo impadronirmi delle tecniche.
Come a teatro! Quali sono le tecniche teatrali?
La recitazione,il mimo, la voce!
Torniamo al rubare il mestiere:
Trovati gli anziani più bravi facevo loro un sacco di domande,
gli chiedevo quale fosse il loro segreto,
come facessero ad essere sicuri che quel giorno avrebbero venduto?
Quali erano le capacità necessaria per la vendita?
Chiesi affiancamenti,consigli e critiche costruttive.
Nel frattempo leggevo tantissimi libri sulla vendita,le varie tecniche,
la comunicazione persuasiva la PNL da Dale Carnegie a Napoleon Hill,
a Og Mandino a Robbins,O’Connor,De Mello…
Cominciai così a crearmi uno stile tutto mio
basato essenzialmente su 3 fattori
che ritengo importantissimi per il buon esito di una trattativa:
il sorriso,l’empatia e la fiducia in me stesso.
In questi anni di professione ho raffinato le mie tecniche di vendita,
ho formato tantissimi venditori
e interagito con loro con migliaia di clienti,
ma in particolar modo ho formato e gestito una persona
per tutti questi anni sul quale ogni giorno applicare metodicamente
ciò che imparavo,
vista la sua disponibilità a sperimentare e ad imparare:
una persona molto esigente al quale tuttora sono particolarmente affezionato
e i cui risultati continuano a darmi grandissime motivazioni e soddisfazioni: me stesso!
Ti ho raccontato i primi passi di 13 anni di carriera in ambito editoriale discografico.
14.000 contratti trasmessi all’azienda.
Premiato in 7 viaggi congresso nazionali
e in 4 viaggi congresso internazionali.
Attualmente dirigo una squadra commerciale
per il reclutamento e la formazione di venditori a Milano.
Altri miei blogs:
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