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BEAU TOSKICH
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Beau Toskich esperto internazionale di Comunicazione Commerciale Competitiva, è stato definito “World Leader in Marketing” dal Management Centre Europe di Bruxelles. Speaker d’eccezione a corsi e conferenze sul marketing come la Global Conference on Marketing di Londra, alle convention nazionali di IBM, UniCredit e BMW, e nelle più importanti Business School europee.

Da treno a taxi.


“Il cliente aspetta il treno. Il taxi aspetta il cliente.
Quale cultura crea valore da te?”

Tu consegni valore al tuo cliente quando muovi i suoi affari da una situazione migliorabile a una situazione migliorata.
Il trasporto si può fare in treno o in taxi.
Entrambi i mezzi funzionano ma la qualità dell’esperienza del cliente è diversa e la differenza è determinante.

L’azienda taxi schiaccia l’azienda treno.

Verbal Driver
Le parole per toccare e muovere la mente del cliente
€ 19

Leggi anche “Beau Toskich – Fate le condoglianze ai tutti i concorrenti!”

Eccomi pronto alla mia postazione per renderti partecipe di ciò che succederà oggi.

Seconda giornata del Seminario Intensivo di Performance Strategies. S.I. come “sì”, come i “si” che dovremmo ricevere il più possibile dalle domande fatte ai nostri interlocutori, ai nostri clienti, ricordate la tecnica del sì? Consiste nel preparare il terreno con una serie di domande a cui il cliente risponderà sicuramente di sì, questo per vari motivi.
I bambini sono i migliori persuasori al mondo! In effetti a volte se ne escono con tattiche sorprendenti..

Mamma mi vuoi bene? ”Sì, tesoro”

Pensi che sono carina?”Sì, certo”

Se ci fosse qualcosa che mi renderebbe felice faresti di tutto per farmela avere? “Ovviamente tesoro”

Quindi compreresti la nuova Barbie? “Mmm, OK ”

Oggi seguiremo gli interventi di due grandissimi relatori: adesso, ore 9.00 Emanuele Maria Sacchi (qui sotto con me nella foto)

e più tardi, verso le 11.00 Beau Toskich che ancora non si è fatto vedere in giro.

Ieri l’argomento era “La Persuasione” oggi si parlerà di “Negoziazione”.

Emanuele Maria Sacchi sul palco
ci svela i 3 Segreti dei Top Performer

Adesso un giochino con i partecipanti:
5 uomini e 5 donne giocheranno al telefono
senza fili con il linguaggio del corpoooo!!!
Pausa caffè... e Marcello Mancini
Beau Toskich sul palco
Definizione di BRAND:
QUELLO CHE DICONO DI TE
QUANDO NON CI SEI
Finita la pausa pranzo... tra poco si ricomincia
Esercizio di Verbal Drive con Beau Toskich

I 3 Pilastri del VERBAL DRIVE
1.VELOCITA’
Dire molto con poche parole.
2.IMMAGINE
Sviluppare un vocabolario visuale.
3. SUONO
Uscire dalla pianura del parlato.

Accendi una candela nella tua chiesa commerciale e giura al tuo dio degli affari che se mai ti capitasse di incontrare nella tua azienda un esempio di servizio stanco o prodotto povero gli sparerai in testa.

Beau Toskich

Sul palco i capogruppo
con le soluzioni dei tre pilastri
(suono, immagine, velocità)
trovati nelle frasi di Beau Toskich.
Tra applausi, risate
e Beau che dissacrante svetta
nella nostra (di tutti i partecipanti)
ammirazione! For back!! (Perbacco!)
Sandro Flora e Beau Toskich
Con Chiara Zerbini
responsabile delle relazioni
con i clienti di Performance Strategies
Anthony Smith... tira le somme

 

In conclusione Diventa Memorabile

(fai cose diverse, cura i dettagli, la qualità),

Diventa Straordinario!

 

Marcello Mancini
ringrazia tutte le persone
che hanno permesso
tutto questo straordinario evento.
Gran Finale! Foto con Max Damioli

Prossimo appuntamento con Performance Strategies:

Da Venerdì 16 a Domenica 18 Marzo 2012

FORUM DELLE ECCELLENZE 2012 con PAUL MCKENNA

Per la prima volta in Italia in esclusiva

 

Sandro

Il titolo di questo post è la frase preferita di Beau Toskich, definito “World leader in marketing ” dal MANAGEMENT CENTRE EUROPE (MCE) di Bruxelles, Beau Toskich è l’autore di tre best seller in Italia: “LA STRATEGIA DELL’UOVO FRITTO”, “VERBAL DRIVER”  e “DA TRENO A TAXI” al momento tutti esauriti su ogni bookstore online!

Collabora, tra gli altri, con IBM Italia, GlaxoSmithKline Italia, Lexus, Pirelli, Telecom Italia, Banca per la Casa Spa Gruppo Unicredit e Fiat.

Dicono di lui:

“Dietro a due occhiali a specchio si nasconde la parola affilata: un guru americano della comunicazione competitiva.” (Il Giornale)

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“Beau cerca di uscire dalla pianura del parlato per portare i suoi interlocutori in una dimensione superiore, una sorta di estasi permanente, il cerchio degli eletti dove le parole accendono passioni.” (Il Sole 24 ore)

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“Direttamente criptico. Sicuramente innovativo. Brutalmente onesto.” (La Stampa)

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“Un guru della comunicazione e della formazione manageriale.” (Reuters)

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“Beau Toskich ha inchiodato alle sedie i presenti con il suo intervento ‘Brand me, brand you’  quaranta minuti di show da brivido e due minuti esatti (cronometrati) di applausi.” (Quattroruote)

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Qui sotto un video sul “Brand”:

…e due video su come spremere la crisi:

C’è una Ferrari nella tua grinta?
C’è un Armani nel tuo stile?
C’è una Nutella nella tua tentazione?

Scommetto che si può.

Beau Toskich

P.S. Ho raccolto in un ebook in formato PDF una rassegna stampa di Beau! Scaricalo QUI

Buone vendite!

Sandro

Road Show in Italia
“Anteprima S.I. Seminario Intensivo 2011 ”

 

In cosa consiste veramente una negoziazione?
Quali elementi entrano in gioco in una trattativa?
Qual è il tuo quoziente di intelligenza persuasiva (Persuasion Q.I.)?
Stai vendendo il valore o il prezzo?

Partecipa ad una sorprendente serata alla scoperta delle tecniche più avanzate di PERSUASIONE, NEGOZIAZIONE e COMUNICAZIONE EFFICACE.

Quante volte ognuno di noi si trova a negoziare durante una giornata?
Con un cliente, un familiare, un fornitore, una banca, una controparte,…
La capacità di ottenere un buon risultato da una negoziazione in un mondo
dove le relazioni sono sempre più determinanti è ormai elemento fondamentale.
E per chi opera sul mercato (professionisti, aziende, commerciali) diventa un elemento di sopravvivenza.

“Oggi non è più il pesce grande che mangia il pesce piccolo.
E’ il pesce veloce che mangia il pesce lento.” Beau Toskich

La quota di partecipazione al Workshop
“Anteprima S.I. Seminario Intensivo 2011” è di soli € 30
Avrai in omaggio il libro “Verbal Driver” di Beau Toskich
e un fresco aperitivo!

http://www.performancestrategies.it/roadshow-si-2011

CITTA’ DATA LOCATION ORA RELATORE
Padova Lunedì 12 Settembre 2011 Crown Plaza – Via Po, 197 – 35135 Padova – 049.8656511 19,45 – 23,00 Sebastiano Zanolli
Torino Martedì 13 Settembre 2011 19,45 – 23,00 Gianni Simonato
Roma Martedì 13 Settembre 2011 H10 Hotels – Via Pietro Blaserna, 101 (Quartiere Marconi) – 00146 Roma – 06.556.52.15 19,45 – 23,00 Marcello Mancini
Milano Mercoledì 14 Settembre 2011 The Hub Hotel – Via Privata Polonia, 10 – 20157 Milano – 02.78627000 19,45 – 23,00 Gianni Simonato
Bologna Lunedì 19 Settembre 2011 Savoia Hotel Regency – Via del Pilastro, 2 – 40127 Bologna – 051.3767777 19,45 – 23,00 Pierre Telleri

 

 

SEBASTIANO ZANOLLIManager un po’ atipico, che sceglie un approccio alla professione misto di pragmatismo e di sentimento. Nato nel 1964 a Bassano del Grappa (Vi), dopo la laurea in Economia presso l’Università di Cà Foscari, incontra alcune grandi aziende, tra cui Adidas, nella quale ha ricoperto il ruolo di direttore marketing in Germania, e Diesel, di cui è stato General Manager per la filiale italiana. Dall’Aprile del 2007 ricopre la funzione di Amministratore Delegato di 55DSL, azienda streetwear del Gruppo Diesel.
è autore di 4 volumi di grande successo ” la grande differenza” (2003), “Una soluzione intelligente” (2005), “Paura a parte” (2006), “Io, società e responsabilità illimitata” (2009)

 

GIANNI SIMONATOManager e coach, esperto di vendita e marketing esperienziale.
Laurea in Economia aziendale, Master in Management consulting.
Il suo lavoro è a fianco di imprenditori, professionisti e di chiunque voglia  realizzare progetti di cambiamento e di crescita.
Ha pubblicato

  • La riscossa del Made in Italy (Guerini e Associati)
  • Visione esponenziale (Guerini e Associati)
  • Ho tempo da vendere (Messaggerie libri)

Tiene incontri con enti, imprenditori, professionisti, studenti.
È assertore del motto secondo cui «l’unica volta in cui falliamo è quando smettiamo di  tentare».

 

MARCELLO MANCINIFondatore di Performance Strategies, imprenditore e manager con 15 anni di esperienza nella formazione commerciale.Comincia giovanissimo, a soli 20 anni, nel settore nell’entertainment attirando l’attenzione delle divisioni marketing delle più grandi aziende internazionali. Wrangler e Levis lo chiamano come testimonial per iniziative di sponsorizzazione dedicate.Tra gli organizzatori della più importante manifestazione fieristica dedicata all’intrattenimento, promuove attività promo commerciali di grande impatto comunicativo in sinergia con importanti Aziende, prima tra tutte la multinazionale Nestlè.

 

PIERRE TELLERILaureato presso la Facoltà di Scienze della Formazione dell’Università di Bologna, ha conseguito il dottorato di ricerca in Pedagogia presso la stessa facoltà.
Per Telefono Azzurro si è occupato della formazione rivolta alla Rete dei Servizi e alle Forze dell’Ordine, sviluppando progetti internazionali con le Help lines europee. Dopo una lunga esperienza di vendita, formazione e gestione del personale per società nell’ambito della finanza agevolata, gestisce corsi per più di 15.000 ore di docenza.
Ha collaborato tra gli altri con il Gruppo Expert – Marco Polo, Dixon – Unieuro, Gruppo L’Oreal, Florim Ceramiche, Panini Comics e con importanti aziende e multinazionali in Italia e all’estero per la formazione, la consulenza strategica, la gestione del personale.
Durante il Workshop si parlerà di:
  • “Come fare le condoglianze alla concorrenza”
  • Come incrementare il tuo “quoziente intellettivo di persuasione”
  • Come riuscire ad “attirare gli altri come una calamita, piuttosto che convincerli”
  • Le 12 Leggi della Persuasione
  • La comunicazione competitiva “Verbal Driver”
  • E tanto altro ancora..

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