Come sono diventato un Grande Venditore?

Ecco la mia storia...circa 15 anni fa facevo l'operaio.

Vita piatta e ripetitiva.

Decisi di dare un taglio a questo stile di vita noiosa 
ed intraprendere qualcosa di nuovo,di più eccitante.

La strada del venditore. Salesman on the road!

Farai strada! Tanta strada! (...quante scarpe ho consumato...)

In quell'ambito,si diceva,si potevano avere grandi soddisfazioni.

Così feci il salto. 
L'inizio della mia nuova carriera... 

La mentalità operaia dopo 15 anni doveva diventare commerciale. 

Non conoscevo che le tecniche di vendita, però mi affascinavano. 

Da ragazzo guardavo sempre le tele-vendite sui canali TV e osservavo i suoi venditori.

Te lo ricordi "il baffo"? Come si chiamava?...Giuseppe!

Ci furono alcune difficoltà iniziali.
Per giorni e giorni neanche un contratto!
Perchè non riuscivo a chiudere tante trattative quanto i miei colleghi?

Che cosa avevano loro in più di me? Esperienza.
Tecniche collaudate.Conoscevano il mestiere.

Forse non ero tagliato per fare l'agente di vendita.
Forse dovevo ritornare a fare l'operaio 
e rassegnarmi a quella piatta vita...

Capii che dovevo rubare. Si!
Rubare il mestiere ai venditori più anziani.

Guardavo come facevano loro. 
Cercavo di individuare quelli più sgamati!

Osservavo come muovevano il corpo durante la trattativa,
come usavano i gesti per coinvolgere il cliente.

Come le inflessioni del loro tono di voce 
si trasformavano abilmente in base alle situazioni.

Tutte quelle tecniche insieme applicate con maestria...
trasmettevano un emozione!

Era l'arte della vendita!

Che trasmetteva emozioni.

Ci sono due modi per rendere un uomo felice:
il primo è regalargli dei soldi.
Il secondo regalargli emozioni.

Che avrete sicuramente provato durante una trattativa 
con un uomo di vendita con i controfiocchi.

Dovevo imparare l'arte della vendita.

Ad alzare il tono di voce che era basso, 
sciogliere la rigidità dei muscoli...

Dovevo impadronirmi 
delle tecniche di vendita e di comunicazione.

Come a teatro! Quali sono le tecniche teatrali? 
La recitazione,il tono di voce,la mimica,la gestualità,
il linguaggio del corpo.

Torniamo al rubare il mestiere:

Trovati gli anziani più bravi facevo loro un sacco di domande,
gli chiedevo quale fosse il loro segreto,
come facevano ad essere sicuri 
che quel giorno avrebbero venduto?

Quali erano le capacità necessaria per la vendita?

Chiesi affiancamenti,consigli e critiche costruttive.

Nel frattempo leggevo tantissimi libri sulla vendita,
le varie tecniche,la comunicazione persuasiva,sulla PNL,
Dale Carnegie,Napoleon Hill, Og Mandino,Robbins,O'Connor,
De Mello...

Cominciava la carriera del Venditore!

Ti ho raccontato dei miei primi passi di 12 anni di carriera 
porta a porta in ambito editoriale discografico. 

12.000 contratti personali portati all'azienda.

45.000 contratti di gruppo. 

Premiato a 7 viaggi congresso a livello nazionale 
e a 4 viaggi congresso a livello internazionale.

Attualmente dirigo un ufficio commerciale 
per il reclutamento di forza vendita 
e formazione professionale a Torino.

Un saluto di cuore,

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